與傳統(tǒng)的電商模式或品牌相比，DTC有著奇特的優(yōu)勢(shì)。

1、控制在線(xiàn)渠道，直接與用戶(hù)交換

DTC品牌依附互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)站和在線(xiàn)渠道進(jìn)行出售，從而到達(dá)直面用戶(hù)的目標(biāo)。

在傳統(tǒng)的品牌時(shí)期，企業(yè)根本上是靠「供給鏈」的優(yōu)勢(shì)，大范圍的「媒體曝光」，以及對(duì)「出售渠道」的盡可能壟斷。

這樣，商品從生產(chǎn)到用戶(hù)的手中，中間閱歷了代理商、媒體、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，品牌在其中能做決議的東西十分有限。這個(gè)階段，更像是品牌對(duì)用戶(hù)的「單向涌」。

在DTC品牌時(shí)期，品牌將繁瑣的中間環(huán)節(jié)抽走，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的“場(chǎng)域”，繞過(guò)中間商，控制線(xiàn)上的自動(dòng)權(quán)，去尋找用戶(hù)，并與之樹(shù)立接洽。“生產(chǎn)端”和“營(yíng)銷(xiāo)端”的主導(dǎo)位置，品牌方不僅能在“生產(chǎn)端”、“營(yíng)銷(xiāo)端”上控制“主導(dǎo)權(quán)”，而且能更好地懂得其品牌。如此直截了當(dāng)?shù)臏贤ㄐ袆?dòng)，造詣了品牌和用戶(hù)之間的“雙向動(dòng)身”。

2、減少對(duì)電商平臺(tái)的依附，控制自主

在過(guò)去一年至今年，中國(guó)跨境電商收入頗豐，除疫情影響外，線(xiàn)上渠道也依附國(guó)內(nèi)供給鏈的壯大優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)下降成本實(shí)現(xiàn)價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，由此向海外擴(kuò)大。但許多商家選擇在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上出售，比如亞馬遜。

一是因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上的用戶(hù)群很大，可以做到流量曝光；二是借助亞馬遜等平臺(tái)已經(jīng)完美的電商系統(tǒng)，比如物流，來(lái)勤儉運(yùn)營(yíng)成本。

但如今，由于各種電商平臺(tái)的限制，經(jīng)營(yíng)成本也逐漸進(jìn)步，不少商家都“逝世”在亞馬遜的巴掌下。因此，對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，過(guò)度依附電商平臺(tái)，并非更佳解決計(jì)劃。

3、建立品牌價(jià)值，培養(yǎng)用戶(hù)忠實(shí)

樹(shù)立品牌價(jià)值有助于進(jìn)步海外用戶(hù)對(duì)品牌的信賴(lài)度，加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的忠實(shí)度，延伸用戶(hù)的應(yīng)用壽命。

并且DTC這種模式的長(zhǎng)處是，品牌方能夠通過(guò)平臺(tái)收集到一手的用戶(hù)行動(dòng)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)掘和剖析，更好地做營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)決策，最終實(shí)現(xiàn)“千人先行”的模式，下降獲客成本，并進(jìn)步復(fù)購(gòu)率。

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