定價策略，是營銷組合中非常主要的一部分。在市場營銷組合中，價錢往往是決議交易勝利與否的主要因素，也是最難肯定的因素。

公司定價的目標是為了增進出售和盈利。這樣，企業不僅要斟酌成本的補償，也要斟酌花費者對價錢的蒙受才能，從而使定價策略具有買方和賣方的雙向決策特征。另外，價錢是行銷組合中最為靈巧的一個因素，它能敏感地反應市場情形。

企業面對賣家的三個重要定價問題是：首次出售的產品如何定價；如何依據時光和空間的轉移來肯定產品的價錢，以適應不同的環境和機會；價錢如何調劑，以及如何應對競爭對手的價錢調劑！

研討定價有什么作用？

有些人以為價錢僅僅是數字，物有所值就是收入。對于商家來說，應用花費者對價錢的非理性認知，可以使價錢成為有力的競爭工具。價錢技能就像生涯中常見的X.99元一樣，是商家決議花費者的選擇。

在傳統范疇已經有了很多定價策略和辦法，根本思想可以與因特網產品共享，不同點可以對比參考！

常見的六種定價策略：

打折定價、心理定價、差異定價、地域定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制訂價法、喪失引導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價錢輕視定價法等等。

很多人在會談的時候有一個誤區，就是會談氛圍有時會非常緊張，雙方都不愿意更先報價，生怕先啟齒就會裸露自己的策略、弱點似的。

然而錨定效應告知我們，先發制人的后果要好得多。因為先報出的價錢會成為錨點，后續的會談就會一直環繞著這個價錢做文章。而且這個價錢越高越好，只是注意不要太離譜以免惹怒對方。

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