對于谷歌的優化，信任這個時候就不用多跟大家說了，不管手腕如何，最終的目標都是要取得更好的經濟效益，即訂單。而前期后果則是增長品牌著名度，收集市場數據，出售產品。但是投放廣告更須要把注意力集中在廣告有多少人看，多少人點擊了廣告，網站流量增長了多少，注冊量增長了多少，郵件電話增長了多少，出售額增長了多少。其實對于一個企業來說，最后一個才是癥結，其他網站的流量幾乎不值一提，因為老板不在乎網站流量有多少，能帶來訂單的廣告就是更好的廣告。

因此，當我們在google中投放廣告時，我們須要抓住相干性。那是搜索引擎營銷勝利的癥結因素。googleadwords的設計模式重要是由獎賞相干性、癥結詞相干性、相干的廣告文本、目的網址的相干性構成。這類網站的廣告排名和更高的點擊費用有關。比如癥結詞我愿意付更多的錢出去，那么輸入癥結詞廣告就能獲得較高的排名。要斟酌搜索引擎，而搜索引擎須要基于良好的用戶體驗+良好的客戶起源+專業的、優良的廣告商(google聯盟中的一些合作網站)。

對廣告投放用戶而言，更須要對癥結詞進行精確定位。準確的癥結詞定位可以給企業帶來很高的轉化率和很低的費用，所以也就有了目前比擬熱點的網站競價操作者(這個職位以后的發展方向會是SEM)。

例如，在做LED行業的投標者，經常會發明癥結字“LED”的搜索指數非常高，然后就以為這個癥結詞可以給網站帶來很大的流量。這樣想并沒有錯，只是沒有深層次的斟酌轉化率這個問題，只要知道LED行業的人，就知道LED這個癥結詞是一個沒有推廣價值的癥結詞。

一個網站每天有100個IP拜訪，每天咨詢只有5個，平均每天只有1個(不管是多少)；同一個競爭者的網站每天的IP只有50個，但是每天有10個咨詢，平均每月有5個交易。再通過盤算我們可以很清晰地知道第二個網站的轉化率顯著高于第一個。如果再盤算出成交額，兩位客戶每月訂購兩次，而第一家網站的客戶訂購五百萬，競爭對手的網站雖然有5筆成交，但每一筆訂單金額都是10萬元，那么第一個網站就會逝世去。

所以，一個網站的廣告定位是非常主要的，它的相干度更直接影響所帶來的轉化率、帶來的顧客重量。一家企業造就一個投標人經常是花錢成堆的，我一個醫療網站的朋友，管理一萬多個癥結詞，一天點擊消費也不知道多少，所以最主要的是作為一名競價員更須要看重黃鉆的轉化率和客戶素質，做好這兩個方面，就是一名競價員。

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