外貿(mào)賣家的目的市場(chǎng)在哪里？

對(duì)外貿(mào)易范疇所謂對(duì)癥下藥也是萬能的。當(dāng)控制了開發(fā)客戶的根本操作后，還要知道我們開發(fā)的重點(diǎn)是客戶，對(duì)癥對(duì)癥下藥，把我們的產(chǎn)品出口到最須要他們的處所。

通常尋找目的市場(chǎng)的辦法是借助谷歌，它能贊助外貿(mào)人士初步找到目的市場(chǎng)，甚至能發(fā)明許多非歐美發(fā)達(dá)地域的小眾市場(chǎng)，讓我們的出海之路不再那么迷茫。

谷歌搜索目的市場(chǎng)如何定位？

上面已經(jīng)說過，谷歌搜索是一種沒有客戶資源支撐、從無到有的開發(fā)方法。而且谷歌搜索開發(fā)客戶的根本流程是：輸入產(chǎn)品癥結(jié)字，找到包括我們目的信息的網(wǎng)頁，然后發(fā)掘有用的信息，找到目的客戶的接洽方法，將產(chǎn)品癥結(jié)字搜索信息是我們谷歌開發(fā)客戶的敲門磚，也是今天想重點(diǎn)分享的內(nèi)容。

癥結(jié)字檢索。

• 反向搜索：

要懂得顧客的想法。例如我們要銷售的產(chǎn)品是移動(dòng)電源，那么我們?nèi)绻阉鳌俺鍪垡苿?dòng)電源”，得到的信息90%都會(huì)是同行們宣布的，因?yàn)槲覀冚斎氲陌Y結(jié)詞并非我們的目的，而是我們實(shí)現(xiàn)目的的方法。因此，我們應(yīng)當(dāng)輸入的癥結(jié)詞是：purchase/buy(購置、購置)、導(dǎo)入(進(jìn)口)。除了批發(fā)商和零售商之外，我們的顧客還應(yīng)當(dāng)有品牌商，反向搜索讓我們直接進(jìn)入目的市場(chǎng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

• 近似/同義詞：

對(duì)外貿(mào)易用英文作為癥結(jié)字可以更精確地匹配我們的目的信息，究竟，我們的目的客戶還是用英語比擬多，要注意英文中的同義詞和近義詞，行業(yè)術(shù)語，以及產(chǎn)品的常見表達(dá)。應(yīng)用"luggagecase"和"boardingcase"進(jìn)行同義詞搜索。

B2B網(wǎng)站信息二次加工。

免費(fèi)購置B2B網(wǎng)站的信息，很可能就是我們搜索的突破口。因特網(wǎng)世界上的信息縱橫交織，用戶很可能將雷同的信息發(fā)送到不同的處所。這時(shí)我們就可以對(duì)B2B網(wǎng)站進(jìn)行二次加工，比如把B2B網(wǎng)站的客戶公司名稱用谷歌搜索，也許會(huì)有意想不到的后果！

與社交網(wǎng)站相聯(lián)合發(fā)展用戶。

社會(huì)化網(wǎng)站承載著大批的信息，是目的客戶非常集中的處所，通過谷歌和社交網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合，可以精確地找到客戶的接洽方法。

展覽目錄檢索辦法。

應(yīng)用產(chǎn)品癥結(jié)詞，我們可以有目標(biāo)地搜索一些行業(yè)展會(huì)信息，應(yīng)用展會(huì)目錄獲取參展商的信息，在谷歌上對(duì)信息進(jìn)行匹配搜索，大概率可以得到目的客戶的接洽郵箱。

更好地應(yīng)用谷歌網(wǎng)站。

俗話說得好，但谷歌也不例外。依據(jù)本地情形，應(yīng)用谷歌搜索。對(duì)于不同的目的市場(chǎng)，我們可以先試著用英語搜索，然后用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行搜索，通常會(huì)有更多的收獲。

客戶的接洽方法肯定后，我們就可以與客戶接洽，例如寫寫發(fā)信、領(lǐng)英溝通、打電話、預(yù)約訪問等。這時(shí)，大家就可以八仙過海，各顯神通了！

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