公司有多種辦法來尋找客戶資源，大多數是通過電話和網絡與客戶取得接洽。經過溝通交換之后，才肯定要訪問的客戶。在這三個步驟中，從訪問客戶開端。

一、首先要注意個人的外表，我所說的不是去不符合實際的刻意裝扮自己。有些業務員為了給客戶出現好的形象，穿著整潔的職業裝去見客戶，盡管對守舊的客戶有立竿見影的后果。但并非所有顧客都能接收(尤其是年青女性)。要通過與顧客的溝通來斷定顧客的性情類型，再決議那種服飾。(著裝要得體，不要太夸大)朋友們可能會問我為什么強調一些與生意息息相干的東西。嘿嘿，采購對業務的第一印象，就是看你順其自然。看看你的反響如何。這將影響你與采購的交換。也不愉快了。顧客流失將不會產生。

二、注意采購與采購溝通的技能，對于初次會晤的采購朋友，千萬不要夸張其詞。出賣自己的專業知識，虛心學習，去與采購朋友交換。得到對方的好感后，用建議的方法表達不同的看法。這就加快了彼此懂得的速度。迅速樹立合作所必須的信賴。經過后期磨合，采購者的朋友會懂得對方工作上的失誤。

三、前期合作預備工作。什么是合作的前期預備工作？正是前期合作服務。這包含很多方面。材質啊，貨期啊，質量啊。工程師們互相溝通啊。制作支配啊等。它是合作的序曲。營業員必需盡職盡責地調和各類型員工與客戶之間的關系。當它們之間產生問題時前幾天是前功盡棄的。立即發生的成果是合作的失敗。

與大家分享，如何吸收更多的訂單？

(1)向買家供給記憶參考點，它可以贊助買家回想起他是在何時、以何種方法、對哪個產品發生了何種興致或問題。由于內在的熟習感會增長買家和你合作的興致和信念。要注意：這類回想的參照點，如時光、事件或物品等，都會給買家恰當地增長一點壓力。其目標是為了進步采購商回函的速度和認真水平，有的甚至是強制采購商做出購置行動。

(2)告知買家作為供給商，你的產品是什么？你們可以做什么？買主憑什么完整信任你？以上是企業介紹和范圍實力的證明。

(3)我不是要你要什么，而是說我能為你做什么。認真看待服務理念(5)問題：答即問，所答復的問題；許多供給商會遇到發送樣品的問題。買重要樣品“產品”，那么我免費寄樣品給您看。可樣“品”呢，怎么說？如果您把快遞的帳號給我，我會寄的。要是不給快遞帳號怎么辦？而且我沒有說不送。此亦算所答之

(4)記住：吸引買家回復您的回復。

可以向您介紹你們同行購置的那種產品，如果您回復我C，我可以給您做一些特別的樣品，如果您給我回復；如果您想要懂得1,500種樣品怎么樣，可以向您介紹，如果您回復我；如果您想要樣品，請答復；

期望盡快收到您的回信；

也就是說，老外不怕東西貴，就怕不好，不講求，不稀疏。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。