國際貿易術語是國際貿易中的標記術語~~是國際貿易實踐中最不可或缺、更具特點的表達交易條件和價錢的句子。今天，我只討論如何區分和記憶日常工作中最常見的術語。

眾所周知，貿易術語代表交易規矩和價錢構成，共有13種分為四組，分離是E,F,C,D，我們應用最多的莫過于F組和C組。

對術語的說明我就不再重申了~那么依據這兩組術語的特色我們不妨挑出重點來歸納，這樣可以記住它們的特色和差別，也可以贊助我們更好地記住構成的元素。常用術語有以下六種，看大家常看到的是FOB,FCA,CIF,CFR,CPT,CIP。

如何奇妙記憶？既然我們知道貿易術語代表交易條件和價錢構成，我們可以簡略回想一下，我們通常斟酌的交易條件是什么？通常價錢不能構成這些項目，成本、運費、保險都很直觀直觀。成本賣價其實是FOB，保險是Insurance，運費是Freight，所以如果用Cost取代成本，很容易拼CIF。

依據以上懂得，如果我們依照賣方責任的增長次序，FOB和CIF的差別在于FOB賣方負責成本部分的責任和風險(包含內陸運費)

CIF相當于FOB+I+F。

同理，CFR實際上是在生本的基本上增長運費，即FOB+F，然后我們的排序可以寫成：FOB,CFR,CIF。他們之間的關系是賣家責任的增長。

然后，常用術語的另外三個FCA，CPT和CIP都有一個特色，就是貨運承運人細心看，FCA叫貨運承運人，CPT叫運費支付，CIP叫運費保險費支付~~這樣看，這三個術語其實也遵守了賣家責任增長的原則！排成:FCA，CPT，CIP。最后，我們來看看前三個和后三個的關系，很顯著。

FCA是基于FOB的貨物交付承運人術語~~CPT是基于CFR的貨物交付承運人術語，而CIP是基于CIF或交付承運人術語。然后我們可以依據個賣家責任增長的模式記住六個術語的差別和意義。

FOB-FCA

CFR-CPT

CIF-CIP

雙向記憶，縱向關系是賣方責任的增長，橫向關系是賣家責任雷同的貨運承運人的出生。信任很多高手也用我的辦法記住，直觀便利，不容易出錯！愿望大家也能采取，練習貿易術語的根本技巧。

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