如今許多剛進入外貿行業的新人還在為為什么不能開發客戶而懊惱，為什么不能獲得訂單，沒有造詣感和強烈的目的，在這個行業能保持多久。事實上，現在很多外貿業務員并不是學習外貿或者營銷出生，大多是學語言的孩子，當初進入這個行業也是因為語言相通，而不是自己有多么酷愛這個行業。由于沒有情感，所以不夠懂得，信任很多外貿新人對自己的職業計劃還是一臉茫然，對于未來也沒有一個清楚的思路。以下給大家剖析一下對于外貿這個行業可以發展的方向，愿望各位看了以后能從中看到自己感興致的職位，確立一個目的并為之盡力。

1.外貿業務員。

身為一名外貿業務員，你可以一直做業務員這個工作十年，二十年直到退休，前提是你真的愛好做業務員，因為做外貿業務員的人都知道這是一份須要豪情、壓力很大的工作，到了四五十歲，身材素質和精力狀況都不如年青時那么健康、精神充分、精神充分的時候，你還愿意奮戰在外貿第一線嗎？假如答復是：愿意，那我恭喜你，你找到了自己酷愛并愿意為之斗爭一生的事業。

2.高等外貿跟單。

對外貿易跟單雖然不用蒙受拿不到單的壓力，但工作內容著重于企業管理+客戶服務方面，工作量大，須要較高的技巧才能，特殊是對英語才能的請求。其重要工作包含：更新客戶資料，打樣(翻譯產品中英文材質)，報價，審核，合同評審，大貨跟單，找貨代，做單據，討論交期，催款，以及陪伴客戶驗廠及會談。

就業遠景：普通企業→跨國公司→辦公室采購代理。

3.高等單證。

先進的單據須要懂得各種交易條件和各種運輸方法下的操作。

4.SOHO。

SOHO是一種很多人都想做的職業。從事SOHO更大的挑釁是貨源和客戶資源。對產品要熟習且合適自己，客源比擬難找到的根本上都是公司以前的客戶。但我認為挖老東家客戶這種做法并不好，因為這種做法有違道德，客戶所重視的一般是公司的實力、公司的產品，而不是個人的人格魅力。

此外，須要有足夠的良好心態，可能幾個月都不能開單，但要承擔經濟累贅、生涯開支、家庭累贅。只要心情良好，再加上充分的貨源，就可以開端了。

5.換工作。

假如自己真的不能勝任這項工作或不愛好這一行那就趕快轉行，不要糟蹋時光勞心勞力，轉行做自己愛好的工作并為之盡力斗爭，因為只有在做自己愛好的事的時候才會有動力。然而轉行的前提是你要控制其它的專業技巧，并且對于轉行那個行業比擬懂得的那個行業，有自己清晰清晰的籌劃。

6.采購。

采購員必備素質：忠實、履行、視察、報告、語言、談判判、會驗廠、會產品、會管理項目。

職位描寫：管好企業低成本生產線，引進高效優質供給商。

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