因為薄利多銷導致很多企業沒有錢改良技巧，沒有錢進步產品德量，沒有錢做更多的宣揚或廣告，導致花費者不懂得我們的東西，導致你們的產品好他也不知道！他更愛好選擇一個他認可的品牌，實際上，它的成本比你低很多。你們的品德好負疚他不買你，為什么？他沒聽到你的資訊，沒看見你的好！

因此，我們必需牢記一個問題：

一種產品到底能不能多銷，不取決于你的好處是否豐富，而取決于你的好處。這要看花費者如何認識他，花費者以為他值得他就是值得，花費者說他不值得他就不值得，與你自身好處之厚及好處之薄無關！

能有多銷性的產品，不是利厚或薄利多銷，而是能供給的價值。

要想出一個問題，最終能夠實現多銷的產品，并不在于你是利厚還是利薄，而在于花費者以為它是什么，能帶給花費者什么。因此，說要進步你的競爭力，就必需擯棄這種毛病的薄利多銷思維，而是斟酌如何發明價值來實現厚利多銷。

近30年來，中國經濟迅速發展，前十多年的根本思路是什么？價錢大戰啊！有的說：中國人賣什么東西廉價，中國人買什么貴！為什么呢？我們中國人賣什么東西都是同質的，然后壓低價錢互相拼殺，最后呢？下降成本價虧錢賣，把一個行業做爛！

那就說賣什么廉價。為什麼要買貴的東西？由于我們看到人家賣什么賺錢，我們也生產，同樣的裝備，同樣的原材質，做同樣的市場，分享一個大蛋糕！每一個創業者都這么想，導致原料缺乏，買什么漲價什么，賣什么東西廉價！最終成果是，我們的企業競爭力越來越差，買貴的東西越來越廉價，賣得越廉價，企業就會失去競爭力，最終失去競爭力。

求差別化、發明價值是厚利多銷的。

要先換個思路解決企業的問題，從哪里著手解決？真要解決企業的問題必定要尋求差別化，即當我的產品和你們的產品不同的時候，我的利厚利薄你們是不知道的，在這種情形下能得到高價值，即差別化發明附加值，能力讓我們更具競爭力！既然你要以低價錢競爭，你想想，總有人會比你低！不賺錢也能有的人會豁然爽朗，賠錢！

一家企業做不賺錢，賣到成本以下，賠錢賠不起不干，那就算是有良心的企業家！而且現在很多企業他降了價以后他還能干，為什么啊？錢不是賠了，而是可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說自己能不要命啊！什麼是不要命的？工作了好一陣子就賺了一把錢然后換了牌子我就不干了，那些不要命的企業它的價錢必定比你低，你跟他競爭你永遠出頭的日子！因此說，如果你想以價錢來競爭，你放心總有人比你低。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。