曾聽人說過：人與人之間最小的差距是智商，人與人之間更大的差距就是保持。常有人想要保持還是廢棄，外貿出售也是如此。

事實上，如果你已經做了兩年，那么要保持一年，等一年后再看，看這件事是否還會對此覺得迷惑。對外貿易的頭三年對于每一個業務員來說都是很主要的，要想做出售，至少要保持三年！

看一下業務員的成長曲線，根本上都是第一年遲緩微升，第二年一般有顯著上升，第三年則是拋物線上升。保持不懈，五至八年后，就有可能躋身行業頂級業務員行列。假如你還沒有保持到一年，就算你才能再強，運氣再好，在經驗面前，你還是要持續放下你的自滿。要有所造詣，甚至有造詣，至少要干三年，這三年必定要在同一個行業做同樣的出售，更好還是在同一家公司。把握好要領一年，保持三年必成！

事實上，事業生活的頭三年，對于一名業務員，是兩個不同的分水嶺。

進行一年的工作就意味著你在這個公司的表示根本穩固。最初的一年，也許你會不擇手腕地猖狂尋找客戶，拼命開辟客戶，只要是客戶，不管他是高質量客戶還是垃圾客戶，因為你要積聚客戶，你的客戶遠遠不夠。但是用了一年之后，你就會發明，盡管你積聚了一大堆客戶，即使你累逝世累活去報單、打電話、調和工廠，你還是會發明，最終你還是賺不了那么多錢，而且你還要花大批的時光在處置一些辣手的售后服務工作上，而不能發生直吸收益，比如處置客戶投訴，追尾款，處置退貨，特別訂單等等，這導致你不僅很累，還會發生厭倦和低落的情感，也沒有時光去開發新客戶，收入不能進一步增長。

經過外貿的過渡和磨合期，我們要從這一大堆客戶中發掘出高質量的客戶出來，并分離樹立檔案，分離管理。要知道一個高質量的客戶能頂5個普通客戶，能頂10個垃圾客戶。

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