開發海外市場，尋找行業客源。

尋找顧客的渠道很多，從本來加入海外展會、接洽外貿推廣公司，到現在的電子商務和直接網上搜索，以及各種情勢和范圍的外國買家競標，直到尋找市場為止。

辦法一：通過朋友找客戶。

(1)通過朋友介紹尋找客戶的長處在哪里？

透過熟人朋友介紹認識，總會比完整生疏一無所知的人多些信賴，對他們的背景也有必定的懂得，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發展。并且朋友也必定經過沉思熟慮，在有可能剖析的前提下，會向當事人推舉或推舉。對于對外貿易人員來說，很多時候通過此式就能迅速地到達正面訪問或直接接觸業務的分段，這樣就避免了糟蹋大批時光和精神在盲目標搜索、猜測和試探上面。

那么又怎么著手，通過朋友怎么找客戶呢？癥結在于通過朋友實現對有價值信息的收集和運用。先決條件是要確保你的工作背景信息已經事先被朋友知道。

(2)怎樣與朋友堅持接洽。

第一，必需保證與朋友有經常真摯的溝通與交換。

一個人的職業素養和態度也很主要。職業素質方面，要有堅實的基本和豐碩的背景經驗作為支持。堅持一種允許的自負，面對朋友(包含公司中的專業人員)或被引薦的潛在客戶，同時也請求對潛在客戶有較強的專業斷定才能。對于個人的態度，則要表示出適度的謙虛。

要保障對朋友的尊敬和互利。別老是對對方說他們想要什么，也要從對方的角度動身，要斟酌到對方的心理須要和好處，不能讓一個朋友因為贊助你而使他在心理上或非現實中遭受艱苦或失去。更加不由自主地能人所難。

一是要讓朋友感受你的“人性”。別讓朋友覺得你沒有為他斟酌，而是在應用他。不要讓兩人交換的進程絕對商業化。要不然盡管是公私分明，朋友之間的情感可能還是難以接收，而龍其是初次合作，萬一涌現抵觸就會拋開朋友誼面互相攻擊，形成工作和私下都不高興的局勢，所以要在工作中多加注意，同時也要在朋友間表現慰勞和關懷。

第二，尊敬朋友的看法。誰都不愿意受指揮。當我們有不贊成見的時候，不要請求他做什么，而要以建議或提出問題的方法讓他思考。與此同時自己也可以再一次檢查，因為朋友在這方面可能比我們更懂得，比如他的產品和解決有關問題的辦法，這樣我們就可以學到更多的經驗，避免了辯論與得不償失的可能性。

最后要提示的是，通過朋友找客戶，在友情之外，須要重復確認朋友介紹的客戶的可信度、信用等方面，因為朋友有時也只是片面懂得對方。以此專業背景為基本，視察客戶對產品德量、生產才能、價錢、支付條件、交付方法等因素的關注水平及具體請求。簽定合同時必定要協商好，條款要清晰，然后嚴厲依照章辦事，能力順利完成交易。孫子說：“不理解用兵的害處，就不能盡到用兵的利益。”

相干提示和注意提醒只是針對大多數情形，還須要外貿業務員在實踐中依據各行業的具體情形進行具體剖析。

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