初學者面對開發客戶的問題：

問題1：做外貿差不多三個星期了，在商友發了很多offer的B2B，發完了所供給的網站，自己也找了一些，但至今還沒有找到，想嘗試直接發郵件到客戶郵箱，但是怎么也找不到我們這行客戶信箱呢？

A：開發客戶.通過尋找客戶的方法是必需要做的，就是各種免費平臺能找到的大眾詢盤，或黃頁上有的買主貿易商，不要放過，要接洽.

但最主要的是讓客戶找到你，自動接洽你.可以說你接洽上的10個不如你自動接洽.所以充足應用免費資源做廣告很主要.免費平臺上的廠商多，但并不必定都有充足應用.要花更多的時光和精神.及時更新.

持之以恒，不斷發展.非常主要。

問題2：當業務員也有一段時光了，其中也讓我理解了不少東西，但是讓我覺得遺憾的是不知多少次為客戶供給了樣品和報價。又不知有多大的愿望。但是不知道為什么每次總是在反復著絕望的樣子。為什么會這樣，讓我覺得迷惑。還是？？是我的報價不太好？

做對外貿易階段客戶開發時，個人以為不僅僅是供給樣品和報價單的工作.除了懂得自己公司產品的各個方面是必需的.

1.客戶資源彌補：連續尋找免費平臺和開發辦法，每日更新.在最初沒有訂單時，只有不斷訊問才有機遇改變為訂單。

2.懂得行業情形：普遍詢價，懂得行業價錢，出口價錢，市場價錢等.對本行業的懂得。

3.報價跟蹤：對于報出客人沒有回音的，建議發郵件訊問進展情形或原因，不要一味問價錢如何.不要頻繁發送，每周堅持良好.收集客戶反饋，總結問題。改良問題，更新開發方法.

4.不忘初心：每天總結，每周總結，每月總結.我做過的事情，還有未做的事情和接下來要做的事。

5.完美自己的軟件：制造精巧的公司抬頭的文件，便利報價，并為各種不同客戶供給報價單、產品目錄、郵件簽名等.例如：FOB價，CNF價，歐美價，中東價，10萬USD的價錢，1萬USD的價錢，多試各種不同的簽名方法或簽名方法，選擇最簡練的.

6.保持就是成功：一般新手都是2、3個月才有單，有些可能到半年都有了.萬事開，有了第一單，信任成功就在眼前.

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