在全球經(jīng)濟連續(xù)低迷的情形下，對外貿易需求一直處于疲軟狀況。試想，外貿企業(yè)在夾縫中生存了不短，卻又煥發(fā)出愿望的光芒。更恐怖的是，許多外貿企業(yè)卻開端習慣這種溫水煮青蛙式的“危機”，迷失在不思進取的“寒冬”季節(jié)。俗話說得好，危機四伏。越處于這一困境的時候，外貿企業(yè)就越應當積極地尋找那一次躲藏的機遇。

目前外貿企業(yè)這一階段存在的頹勢，也是外貿企業(yè)廣泛存在的一些通病，但在目前市場需求低迷的情形下尤為顯著。

1、過火依附B2B交易平臺，渠道單一。

目前國內出口企業(yè)對B2B平臺的過度依附已經(jīng)比擬嚴重，一些企業(yè)在一個B2B平臺上投入多達五十萬元，將所有推廣費用和愿望寄托在這個平臺上，愿望通過B2B網(wǎng)站開放海外市場，實在不明智。由于目前國內許多B2B平臺的產品分類不精致，其專業(yè)性也不顯著。

是否剖析過我國出口企業(yè)是否會到B2B平臺尋找產品，尋找什么樣的產品？當然，個人花費者通常不去，那么，拜訪客戶就是企業(yè)客戶。但由于它們都有較為固定的供應制，因此普通中小企業(yè)很難進入其供給商名單。

因此，大部分B2B網(wǎng)站都是國外中小型買家尋找產品。那麼，中小買家想購置哪些產品呢？很顯著，中小企業(yè)由于在競爭中處于不利位置，他們進入了B2B平臺，旨在尋找中小企業(yè)所供給的便宜產品，以便與國內和其他企業(yè)競爭，避開進口商或代理商，低價出售產品。

透過這些中小企業(yè)，雖然可以將我們的產品銷往國外，但其忠實度很低，容易被其他廠商搶走，不會成為一個穩(wěn)固的海外出售渠道。而在B2B網(wǎng)站廠商眾多的情形下，客戶會和很多供給商會談，重復砍價，就算成交，利潤也低得可憐。但是那些B2B平臺又拼命提價，我們企業(yè)也不做，不做也不做，長期下去，會讓中國出口企業(yè)失去網(wǎng)絡營銷的核心競爭力。

3、其次，很多出口企業(yè)對自己網(wǎng)站的建設和推廣不夠看重。

網(wǎng)站自身是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的核心，搜索引擎、交易平臺等推廣都是環(huán)繞企業(yè)網(wǎng)站進行推廣，但是很多企業(yè)疏忽了對自身網(wǎng)站的建設和推廣，導致網(wǎng)站沒有施展任何作用。

4、缺少有效的推廣后果監(jiān)測。

針對推廣后果的評估，很多企業(yè)以為已經(jīng)交付了多少訂單。眾所周知，網(wǎng)絡營銷是一個長期的工程，對其推廣后果的評價須要從更全面的角度來評價，包含網(wǎng)站建設、搜索引擎表示、買主拜訪量、有效詢盤、成交量等，有的企業(yè)可能由于推廣辦法不當，沒有看到訂單，訂單少，買主停滯推廣，導致原有推廣資源流失。

5、過火依附“等等”，缺少自動性。

事實上，大多數(shù)做B2B平臺的企業(yè)都會發(fā)明，每天都在等著客戶詢盤過來，時光一長，就認為等待詢盤是唯一的方法？顧客自動訊問是指顧客有意向嗎？因此，前面也講過，開發(fā)客戶的辦法不能太單一，而且等過來的客戶詢盤大多是由二三流中間商群發(fā)來的詢價詢盤，大部分都是因為他們沒有報價，所以他們只和低報價的供給商接洽。因此在等詢盤的同時，也要自動開發(fā)更好的客戶，開發(fā)那些從未接觸過的外國買家，這樣的機遇會更大。

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