跨國(guó)電商為什么要獨(dú)立站？

不像國(guó)內(nèi)花費(fèi)者，國(guó)內(nèi)花費(fèi)者更偏向于在淘寶、天貓等大平臺(tái)上購(gòu)物，海外用戶對(duì)于跨境電商獨(dú)立站的接收水平更高，也更愿意在各品牌的官網(wǎng)購(gòu)物。這是跨境賣家做獨(dú)立站之所以可行的主要前提。

與此同時(shí)，對(duì)第三方電商平臺(tái)的請(qǐng)求越來越高，運(yùn)營(yíng)成本越來越高，頭部效應(yīng)越來越顯著，罰款、封號(hào)等問題也屢見不鮮。這樣的狀態(tài)使得平臺(tái)站賣家越來越看重跨境電商這個(gè)渠道。

1、高度自由。

對(duì)賣家而言，第三方電商平臺(tái)受到諸多規(guī)矩的限制。舉例來說，亞馬遜FBA賣家須要首先把貨物送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，并且須要當(dāng)心保護(hù)店鋪事跡，在VPS登陸后不會(huì)進(jìn)行平臺(tái)審核。同時(shí)，由于平臺(tái)規(guī)矩的頻繁變更，賣家之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，賣家須要不斷調(diào)劑甚至刷評(píng)來穩(wěn)固出售，在各種“X”打法下，產(chǎn)品的價(jià)錢不斷降低，從而獲得穩(wěn)固的出售。再加上跟售現(xiàn)象導(dǎo)致的價(jià)錢戰(zhàn)，久而久之就筋疲力盡。

此外，在第三方平臺(tái)上，買主所有的行動(dòng)數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺(tái)，這對(duì)于想要打造自己品牌的賣家來說，無疑是堵住了品牌途徑的通道，因?yàn)樗麄儫o法深刻懂得終端用戶、無法拿到他們的接洽方法，而這對(duì)于想要打造自己品牌的賣家來說，他們無法懂得終端用戶。

恰恰相反，賣家做跨境電商獨(dú)立站只須要樹立網(wǎng)站+推廣投入，不須要壓貨，不擔(dān)憂關(guān)聯(lián)賬戶問題，規(guī)矩限制少等因素，讓獨(dú)立站“自由”更成為大家神往的處所。另外，做獨(dú)立站最終可以把用戶數(shù)據(jù)控制在自己手中。

2、投入成本低，可迅速試錯(cuò)。

跨境電商獨(dú)立站投入成本低重要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是站址成本低。一般來說，Shopify、Wix、Woocommerce等建站平臺(tái)的建站工具都有很多主動(dòng)化的建站工具，而且大部分都是按月收費(fèi)。比如Shopify每月更低29美元，而Wix的每月消費(fèi)14美金。

二是檢測(cè)流量的低成本，幾千到幾萬元不等。不過，跨境電商獨(dú)立站是否須要測(cè)品，還要看賣家的類型，品牌賣家不測(cè)品，更多要關(guān)注的是品牌包裝，平臺(tái)賣家一般不測(cè)品；

三、獨(dú)立站的發(fā)展空間較大。

Shopify數(shù)據(jù)顯示，無論是跨境電商獨(dú)立站的交易量還是店鋪數(shù)目，今年都實(shí)現(xiàn)了20%-30%的增加，相反，平臺(tái)類電商的增加卻沒有這么顯著。

四、更有利于品牌塑造。

與第三方平臺(tái)相比，花費(fèi)者每次購(gòu)置都要付出必定的成本，獨(dú)立站，特殊是垂直類的跨境電商網(wǎng)站，可以真正擁有粉絲和忠誠(chéng)用戶，并通過精致化運(yùn)營(yíng)形成自己的私域流量，進(jìn)一步晉升用戶價(jià)值，從而逐步打造獨(dú)立網(wǎng)站。

可以看出，很多亞馬遜大賣家都布局了自己的獨(dú)立跨境電商站，一般先從垂直品類獨(dú)立站開端，然后發(fā)展到行業(yè)電商品牌，再有甚者打造品牌矩陣品。

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