外貿生意須要數目還是選擇客戶？它會影響到你想在哪個國度開端。

企業出售，重要目的可能是向政府和大型公司出售。所以，試圖肯定一個精確的市場，在遠景不太好的情形下，進入一個市場并不必定能站穩腳跟。這一類型的目的不同于供給花費品的企業，后者須要(大批人口)獲得勝利。在后一種情形下，您可以選擇沙特阿拉伯或埃及。

此外，你須要斟酌每個市場中存在的亞文化和行動。在中東和北非是共同語言的地域，但在技巧素養、人口構造、文化行動、市場發展階段，甚至口語語言(因方言而異)可能存在很大差別。市場有它自己的特色。

最后，對該地域而言，獲得精確、最新的信息一直是一個挑釁.盡管隨著互動和交易的性質轉向數字和在線產品，這方面的情形已有了明顯改良，但數據也更透明、更容易獲得。另外，像萬達和MAGNiTT這樣的平臺的涌現還有助于為市場、投資者和創業公司描寫出以前不容易獲得的細節和洞察力。

假如你是一家花費技巧公司，那么你就可以在海外測試自己的可接收性；市場營銷和產品應用的數字化特點使事情變得簡略。這樣做有助于你收集局部的和定性的反饋，當你在研討和整頓尺度的商業案例時，這些反饋并不顯著。

對于大型票務公司的出售來說，這可能會消費更多的時光，并且須要您的實際存在，因為客戶在這個區域更加傳統。就企業遠景而言，很多公司可能是外國跨國公司的分支機構或子公司，這意味著，決策并沒有真正產生在梅納的辦公室。你當然想提前知道你的部門是否會這樣做；在嘗試擴大之前做一項研討(這樣可以節儉很多時光！)

要真正懂得當地顧客，他們可能對你的產品有不同的需求和期望。沒有滿足這些請求，你是不會勝利的。那就從懂得自己進入的障礙開端。新手有時會低估一個主要的教訓：在其他市場上，什么會讓你勝利，而在梅納，卻不會勝利。因此，傾聽并調劑你所獲得的反饋非常主要。

同樣主要的是懂得你產品的當地替代品的情勢。這種辦法并不總是很容易被發明，但是定性研討和調查可以派上用處。在本地花費者看來，這些產品和服務可能是替代品，或者是由于處所基本設施。要盡量懂得當地花費者的想法和行動偏向，不要強制自己的產品合適自己。

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