許多應用P4P的賣家，大多存在一個奇異的現象，那就是曝光太多，點擊跟不上，這也就是造成點擊率低的原因。

點擊率高，低，正常，這個尺度要怎么權衡呢？在外貿直通車的后臺，《數據-行業報告》就可以看到以上這組數據。梳理以上數據，并引用公式：點擊率=曝光/點擊，得出如下成果：行業Top10的點擊率為0.66%，點擊率為2.06%。

在此可以得出一個結論，以Top10作為尺度來權衡，我們的P4P點擊率屬于偏高。在國際站平臺上，當客戶看到您的產品時，您可以點擊一次或多次，以解釋您的產品，非常吸引客戶，精確一點的說，就是：您應用的癥結詞與客戶需求高度相匹配(精準)，并且您所應用的癥結詞是高度匹配(精準)。

注：盡管我們的轉化率高于Top10，但我們屬于低端高轉化率，而Top10屬于低端低轉化率。由于Top10的基數(根本數據)比我們要大，如果我們保持這種轉化，把預算抬高，這樣子的話，做到高轉化率，當然這里是理論化的，因為市場是瞬息萬變的。

反過來說，如果店鋪的點擊率低于0.66%(比如，同行點擊率0.21%)，那么可以說這個店鋪點擊率偏低，也意味著這個店鋪點擊率不高，也意味著這個店鋪的點擊率不能到達0.66%的點擊率。

重要原因分為：

1、癥結詞與產品不匹配，導致有顧客看，顧客卻不點或少點；

2、投標過低且排名不高的客戶閱讀本頁(曝光量)，但因排名太排后而被疏忽(沒有點擊)；

3、和第一點有點相同，癥結字屬于大詞，得到了很多曝光，但種類太多，客戶不必定點擊我們的產品；

4、傾銷的產品并不是顧客所須要的大多數產品，成果是沒有人點或少人點。

對于第一個問題，有兩個建議：

1、調劑你P4P推廣中所對應的癥結詞；

2、改換產品圖片(第一點可能盡可能不須要這樣做)。

對于第二個問題，建議許可時，盡量進步價錢，晉升排名，尤其是癥結字。

對于第三個問題，建議用高消費準確詞，低消費大詞，如果在測試進程中，遇到與大詞對應的產品適合的情形，再進行消費大詞。

關于第四點，有兩點建議：

1、宣揚在店鋪里訊問較多的產品(剖析為何訊問多)；

2、挖掘同行標桿產品，并參考其產品進行推廣。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。