跟進外貿客戶，其實辦法和技能有千百種，不同的應用者和不同的實際情形須要采取不同的跟進方法，但萬變不離其宗，把握以下3個癥結點，可以使你的客戶跟進更有效：

第一，要把握適當的跟單機會

與單時要注意把握機會和頻率，如收到客戶的詢盤，第一時光回復客戶，向客戶報價，不要讓客戶久等。如客戶沒有回信，還記得隔必定時光向客戶發送最新價錢情形及其變動期限。與此同時，要注意后續信息發送的時光，如果客戶和您所在地域有時差，必定要依據客戶的日程支配進行跟蹤，也不要讓對方覺得膩煩。此外，如果顧客已經購置了產品，也要在一周落后行服務回訪，懂得顧客是否有須要贊助的處所，并積極給予指點贊助。

第二，內容跟蹤要吸引顧客

您所發送的信息是否及時回復，必定水平上與您所發送的信息內容有關，如果后續工作沒有做到精確、簡練，客戶將不愿意與您進一步溝通。但在后續的溝通交換中，要注意找準跟蹤的重點和最終目的，不要夸夸其談，切忌漫無目標，環繞這一重點和目標與客戶溝通，擅長提問，從客戶角度思考問題，以有效的內容吸引對方注意，進一步懂得客戶的需求和問題。

第三，要居心看待客戶

要確保自己在跟單前對產品或服務有專業、深刻的懂得和認知，并在市場行情高低工夫，這樣在與客戶溝通進程中不會被客戶訊問，從而影響客戶對你的信賴。您可以依據您的特長和嚴密的支配，向客戶供給產品或服務的最新情形，以及行業趨勢、市場狀態等，使您的客戶更加信任您。

與此同時，在與客戶打交道的進程中，還須要有針對性地樹立客戶檔案，記載客戶的根本信息和偏好，這種對客戶的深刻懂得往往在隨后的跟單中更具針對性。過年的時候記得給客戶捎去問候，客戶有須要或有問題時及時自動幫忙解決，長此以往，客戶自然會感到到你居心，而回報自然也不遠。

跟進客戶是一項居心的技巧工作，最終的目的是通過貼心的服務讓客戶信賴你，并愿意和你達成最后的交易。其實如何跟進沒有更好的辦法，只有更好的盡力，須要每一個外貿朋友在實際工作中居心琢磨，勝利博得客戶的青睞。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。