近幾年來，中也雙邊貿(mào)易取得了長足的發(fā)展，但市場開辟度低，貿(mào)易行動不規(guī)范等問題突出，出口產(chǎn)品總體質(zhì)量較差。中國企業(yè)開展也門貿(mào)易應注意以下幾個問題：

1、做好信譽調(diào)查，進步防備風險的意識

近幾年來，中、中雙邊貿(mào)易不斷增加，貿(mào)易爭端不斷增長。在這些案例中，中方企業(yè)受到也門不法商人的損害和訛詐事件時有產(chǎn)生。所以，愿望中國企業(yè)在與也門商人做生意之前，要擅長應用網(wǎng)絡等信息資源進行商業(yè)信譽調(diào)查。

請留心中國駐也門大使館經(jīng)濟商務參贊處網(wǎng)站宣布的貿(mào)易警告，如有須要，可直接接洽查詢雙邊貿(mào)易爭端歷史記載，或直接向也門處所商會懂得也門商人，避免與信用欠佳的也門商人做生意。

2、謹嚴簽署合同，注意防備商業(yè)風險。

簽定合同和實行合同時要注意采用必要的風險掌握辦法，特殊是謹嚴地選擇結算方法，無論是新客戶還是熟習的老客戶，原則上不采取匯付和托收等純商業(yè)信譽的支付方法，并謹嚴選擇開證的商業(yè)銀行。

如有必要，銀行可采取保兌信譽證，或請求對方供給第三方擔?；蜚y行擔保。盡量將產(chǎn)品德量列入出口合同，以中國進出口商品檢驗局出具的商檢證為最終根據(jù)。

3、認真實行合同，保證產(chǎn)品德量。

中也雙邊貿(mào)易的根本條件是良好的，盡管存在一些貿(mào)易爭端，雙方大多數(shù)企業(yè)和商人都是老實守信、合法經(jīng)營的。此外，隨著也門經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，對中國企業(yè)和中國商品來說，還有很大的開發(fā)潛力，存了。

商業(yè)上很多。所以，國內(nèi)企業(yè)應把重點放在鞏固老客戶、培養(yǎng)新市場、做好產(chǎn)品長期進入也門市場的預備上。不可以次充好、缺斤短兩，僅限于一錘子買賣，更不可接收也商不合理的條件直接采購或代加工，使假冒偽劣商品進入也門市場。這不但傷害了中國的產(chǎn)品，也傷害了中國企業(yè)的形象，給中國企業(yè)的長遠發(fā)展帶來了不利影響。

4、看重售后服務，進步產(chǎn)品的出口程度。

如今，中國的企業(yè)大多重視出售環(huán)節(jié)，輕看售后服務環(huán)節(jié)，特殊是機械、電子產(chǎn)品，盡管其中有些質(zhì)量及格，但由于沒有對其人員進行必要的應用和保護培訓，導致也方不能應用或操作失誤，造成經(jīng)濟喪失。

商業(yè)上的爭端，也使得進口商對中國企業(yè)和產(chǎn)品失去了信念。所以必需看重對出口產(chǎn)品的售后服務。

5、謹嚴選擇代理機構，保護中方的權益。

為掩護也門代理商好處，也門代理法規(guī)定，經(jīng)也門工業(yè)和貿(mào)易部備案的代理協(xié)定每3年主動延伸。代理人關系一旦成立，除非代理雙方贊成解除代理關系或由也門法院裁定終止代理關系，否則不得解除。

除了因為中資企業(yè)資信調(diào)查等工作不到位，一些非常小的也門公司可以獲得多家大型中國企業(yè)的代理權。但是，也門公司受經(jīng)濟實力的制約，在獲得代理權后，無法很好地開辟市場，導致中國產(chǎn)品出售受阻。此時，中資企業(yè)又不能和其他有實力的企業(yè)合作，想撤消代理，卻被也方百般阻攔，陷入糾紛。

在簽署代理協(xié)定時，要注意以下幾點：

(1)代理期限應嚴厲規(guī)定，代理期限不宜過長；

(2)除必需指定獨家代理外，其他產(chǎn)品不宜指定獨家代理；

(3)代理條款內(nèi)容盡量嚴謹，可操作性強，嚴厲規(guī)定代理權限，并制訂明白的解除代理協(xié)定條款。

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