缺乏電子商務的基因？TikTok Shop是新的機遇還是新的坑？

電子商務TikTok的更大優勢就是宏大且不斷增加的用戶所帶來的無與倫比的超級流量。特殊值得一提的是，TikTok在年青用戶中非常受歡迎，對于年青用戶來說越來越主要。socialfilms的數據顯示，TikTok英國用戶最多的比例為18-24歲(26%)。TikTok英國其他一些癥結數據如下：

1、TikTok在英國有超過370萬活潑用戶；

2、英國的TikTok每月下載量超過一百萬次；

3、每天消費在這個軟件上的平均時光是41分鐘；

4、英國TikTok在2019年的收入是195萬英鎊，僅次于中國和美國；

5、@hollyh是該平臺上英國更大的影響者，粉絲超過1660萬；

6、TikTok在2021年前將擁有1千萬英國用戶。

把握住新一代花費者，差不多等于拿到了未來市場的門票。但是，社交營銷和入駐出售是完整不同的運作方向。在出售TikTokShop之前，賣家必需斟酌以下幾點：

1、國內經驗難以復制。

沃爾瑪將于2020年12月嘗試與TikTok合作的首場直播節目，10位主播中，至少兩位的粉絲都超過了千萬，而在網絡上觀看人數更高的時候僅為兩萬，這與國內的抖音直播出售盛況相去甚遠。

TikTok上許多垂直范疇紅人的帶貨后果也不幻想，在海外粉絲看來，這些紅人似乎更具情感顏色。另外，socialfilms的數據顯示，英國內容創立者參與TikTok的比例低于其Instagram。盡管他們在TikTok上的跟隨者人數較多，但互動比例較低，這與TikTok的參與人數遠遠高于其他平臺的觀點相左。很顯著，對于國內出售商而言，直接復制TikTok的勝利營銷經驗并不能獲得與TikTok平臺雷同的回報，而對于復刻抖音模式的勝利，仍有許多工作要做。

2、電子商務的競爭環境對TikTok來說是非常劇烈的。

除獨立站、傳統跨境電商平臺外，其他社交媒體平臺也是其強有力的對手。由于受到2020年疫情的影響，許多社會媒體將電商化提到了日程上來。在2020年5月，Facebook宣告推出了FacebookShop，該功效可以在Instagram和Facebook上應用，買家不須要切換其它程序或平臺來閱讀商品并完成購置。這樣，Facebook就成了一個融會了社交和購物的平臺。Snapchat為商家供給了一個獨立的窗口，BrandProfiles，讓品牌可以宣布AR鏡頭、亮點、商店、品牌照片或產品故事等等。YouTube還測試了美國的Android、iOS和因特網上的一項新功效，讓用戶可以在YouTube上輕松找到并購置有特點的產品。

3、缺乏電子商務的基因

TikTok作為一家社會媒體平臺，面臨著電商化更大的挑釁，在于它并非是電商基因團隊。所以，想要和傳統的成熟跨境電商平臺相比，比如亞馬遜等巨頭來搶占市場，甚至一步高低，還有很長的路要走。一些已在英國入駐TikTokShop的賣家目前測試的后果并不是很好，TikTokShop的算法還有待完美，在掛購物車時掉流量。

除此以外，支付和物流向營銷平臺轉移到電商平臺的進程中極為主要，平臺還沒有成熟的在線支付手腕。然而，對中國賣家而言，在國內社交營銷方面的成熟經驗，雖然不能完整復制到TikTok，但熟習抖音生態，也能少走不少彎路。

另外，抖音電商對粉絲的準確分層與分享，帶來了較高的受眾匹配度和轉化率，也為TikTok增長了不少分數，信任前期會有不少賣家想要入場。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。