每一個平臺都依據自己的受眾群體，定位用戶需求，給相干的類目資源，資源的配置會有不同的看待。對于賣家來說，產品選擇的主要性不言而喻。選擇產品就是通過不同渠道發掘客戶需求，發掘需求。接著依據客戶的需求選擇相干的類目產品，進行測試、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。所以，為何在不同的平臺上會有選品上的差別？

內容分為以下六點：

1、用戶請求。平臺的受眾群體是不同的，而受眾的差別決議了客戶需求的差別化，平臺會依據用戶需求定位相應及相干類。但就普通類、剛需類產品而言，各平臺大同小異！

2、平臺的核心類別。每一個平臺都將依據其用戶需求剖析，對其核心類和重要類進行定位，即平臺自身的核心競爭力。例如Amazon是一個綜合性的電商平臺，各種目標的差別并不顯著，eBay的重要類目都傾向于機械/戶外/工具這類目，所以很多賣家明白地知道選品很主要，但不知道該如何操作。Etsy平臺專注于原創工藝復古產品，那么DIY類、木制品、皮革、玉雕等都是比擬合適的。

3、平臺規矩。依據上述兩點，平臺會對一些規矩，玩法。或是相應的地區地區人文環境、法律、文化、花費習慣等設定相對應的限制條件等等。因此，每一類招商平臺的經營規矩、收益尺度，甚至產品的利潤定價規模都會受到影響！

4、花費才能。平臺切入賣家的花費才能也存在差別，比如Shopee重要是走量，面對全部東南亞市場，低價的客單價獲得大批訂單，從而獲得較高的利潤空間。批量量產，賣家可以親自試用Shopee模式，店鋪操作模式也可以運用到Shopee平臺。所以對像Amazon和ETSY這樣的高客單平臺來說，也是面向全球的電商平臺，都屬于精致化運營的平臺領域，所要面對的市場就比擬大。

5，物流模式。物流業也會受到影響，比如海外倉模式，那么大件就有優勢，如果是單個產品，質量比擬輕，平臺也支撐自出貨，或者一種代發情勢。比如說去了歐美國度，那么運費也是有很大影響的，所以還看客單價吧！根據物流費用做產品預算，進行成本掌握，然后反饋給產品選擇。有的平臺為了客戶體驗會規定物流渠道，那么還須要對應物流環節成本核算。

6、傭金費用和回款周期。假如是做3C數碼、大型家電或者家具家居產品的賣家，如果平臺傭金高達10個百分點，那么賣家還有多少生存空間？那么如果產品的單價較高，那么就相應找相應的平臺傭金來做，或者是低渠道傭金的平臺也不合適這類產品出售。回款周期對應的是資金鏈，現金流。資金流大，渠道回款周期慢，給賣家帶來很大壓力。

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