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提高eBay動銷率,除了降價還能怎么做?-ESG跨境

提高eBay動銷率,除了降價還能怎么做?

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2021-10-22
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提高eBay動銷率,除了降價還能怎么做?

全球化經濟的今天,跨境電商已經發展的如火如荼,市場也早已不是賣啥啥都能賣出去了。eBay平臺的中國賣家占領了一席之地,越來越多一樣的產品讓市場趨于飽和,價錢競爭愈加劇烈。但產品同質化導致商家們玩起價錢戰,成果只會是兩敗俱傷。

動銷率是什么呢?就比如你有100件商品,賣出去80件,那你的動銷率就是80%。

動銷率和許多因素息息相干,比如店鋪指標達不到平臺請求,產品過季,流量被砍,還有平臺的規矩調劑等。

要想進步動銷率,最主要的是從流量和產品入手。

首先是流量,店鋪的流量起源由平臺內流量和平臺外流量構成。平臺內流量,是平臺依據你的賬號各項指標,銷量以及店鋪的運營情形來權衡。你可認為平臺發明多少價值,平臺就會在你身上投入多少流量。平臺和商家是相互造詣,所以只要養好自己的賬號,晉升自己賬號價值,自然就會得到更多平臺的流量。

那么怎么晉升賬號的價值呢?其實就是晉升自己的物流速度、產品德量、晉升出售額、下降退貨退款。如果價錢低的產品,一般都是走平郵,這樣就幾乎沒有物流時效。而產品德量,一份價錢一分貨,低價商品自然比不過高價商品的質量,由此導致必定的高退貨率。而當你的退貨率晉升,平臺便會給你限流,減少你的單子。為什么呢?近幾年亞馬遜像一匹黑馬一樣占領了很大一片市場,eBay再也不是一家獨大的老大了,于是為了留住客戶,便要晉升用戶體驗。如果你的店鋪指標不合規,可以想方法增長單量和好評,把指標拉上去,認真完成eBay每個周期的出售指標。做電商就像做品牌一樣,你把自己的招牌砸了,還怎么賺錢?

然后是站外流量,平臺外的流量就須要你去推廣。去國外的社交媒體和流量平臺去推廣自己的店鋪和產品,通過軟文或者廣告來引流。流量時期,流量為王。

但是比起流量,最主要的還是選品。俗話說,酒香不怕巷子深。好的產品才是一個電商能笑著走到最后的砝碼。

第一種,如果你有資源,可以和優質工廠合作。選擇質量好、市場廣、市場還未飽和的產品去做。如果你具有必定的會談才能和人格魅力,賬期延期可以緩解剛起步的資金壓力。

第二種,跟賣。就是看別人什么賣的好就也賣什么。但是當你找到同款商品,須要盤算自己的成本和利潤,是否可以做到比別人價錢低。因為你是模擬者,要想超過別人,只能做到比別人好。

第三種,分銷。這也是現在各大平臺都在主推的一種方法。找一些國內成熟的分銷網站和工廠,有的還可以一件代發,甚至現在有的還有專門的海外倉可以分銷代理。這實用于沒有多少啟動資金,但卻也想在電商這條路上分一塊蛋糕的人。

第四種,如果自己有產品開發才能,或是本身就是工廠,就投入精神去研發產品。還是那句話,好的產品不怕賣不出去,酒香不怕巷子深。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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