東南亞電商市場也是近兩年跨境電商的發展重點，無論是Lazada還是Shopee，在跨境電商平臺中的影響力也是越來越大的。雖然現在東南亞跨境電商的紅海市場仍然比擬大，但是賣家如果想在東南亞發展，須要斟酌的因素不少，正所謂，不打無預備之仗。

掘金東南亞市場，你要斟酌哪些問題？

1、哪個平臺？

現在東南亞電商平臺也是越來越多，除了大家熟習的Lazada和Shopee，像是Qoo10、Zalora等都是近年發展比擬好的。賣家要依據自己的實際情形去選擇一個合適自己的平臺非常主要，像是Shopee，目前的開店門檻就比擬低一些。

2、跨境or本土？

東南亞電商平臺更大的一個特色之一，就是分為跨境店鋪和本土店鋪，Lazada和Shopee都是這樣的。

無論是跨境店鋪還是本土店鋪，也是各有各的優勢。像是Lazada本土店鋪，是當地發貨，物流效力更高；跨境店鋪則自己做好運營管控，賬號以及資金的安全性也是更高的。

3、花費者習慣

東南亞是一個高度多樣化的市場，每個國度花費者的習慣和偏好都因其文化背景和所處的技巧發展階段而千差萬別，花費習慣也受此影響而千差萬別。

像是新加坡的買家，就比擬愛好免運費的產品、菲律賓的買家愛好COD的產品，泰國和越南花費者則青睞支撐當地語言的賣家。所以大家也要依據買家的習慣，聯合自己的優勢，選擇一個站點。

4、開店成本

Lazada跨境電商最重要的問題同樣是成本，其中物流成本所占的比例也比擬大。除此之外，平臺成交傭金、關稅等也是重要的費用。

如Lazada抽傭4%、手續費2%、關稅8%-20%，總計更高26%。Shopee沒有關稅，抽傭5%~6%、手續費2%。

因此，要想在東南亞市場分一杯羹，詳細、具體剖析每個市場對商品需求的重點和差別，并以此進行產品、經營上的變更，使之更加符合當前市場中花費者的購物習慣，是相當主要且必要的。

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