很多亞馬遜新手小白都不知道listing上架以后還有哪些工作要做,甚至是一些老賣家在listing上架后的推廣節(jié)奏也是錯(cuò)誤的。那么正確的listing推廣應(yīng)該怎樣分階段進(jìn)行呢?今天我們來聊聊常見的listing推廣步驟應(yīng)該怎樣分階段,不同的階段分別做什么工作?
很多小白都不知道listing上架以后還有哪些工作要做,甚至是一些老賣家在listing上架后的推廣節(jié)奏也是錯(cuò)誤的。那么正確的listing推廣應(yīng)該怎樣分階段進(jìn)行呢?今天我們來聊聊常見的listing推廣步驟應(yīng)該怎樣分階段,不同的階段分別做什么工作?
首先亞馬遜從上架到運(yùn)營起來可以分為以下階段:1.上架前;2.上架中;3.上架完畢第一周;4.上架完畢第二周;5.上架完畢第三周。自然,不同的階段你的工作是不一樣的:
一、上架前
上架前你需要完成的工作
定價(jià);(定價(jià)有幾種方式:①同行參考定價(jià);②成本+毛利潤定價(jià)。)
圖片;(首圖白底,其余的圖片要符合場景功能。)
文案;(標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、A+要合理埋詞,吸引人的文案)
類目選擇;(藍(lán)海類目流量少,但是也不能會(huì)了蹭大流量胡亂放類目,類目需要既精準(zhǔn)又有流量)
確定好上架時(shí)間(確定你采購的產(chǎn)品已經(jīng)到貨,可以發(fā),貨物延遲會(huì)導(dǎo)致listing沒貨發(fā)拉低權(quán)重)
二、上架后第一周
Reviewer測評(píng)(可以邀請(qǐng)亞馬遜上topreviewers來測評(píng),至少要有2個(gè)視頻,3-4組圖片)
Vinevoice測評(píng)PPC(有評(píng)論之后開啟自動(dòng)+手動(dòng)廣告,通過引流出單提升權(quán)重)
活動(dòng)開啟(秒殺、bd、coupon是一定要做的)
三、上架后第二周
Review穩(wěn)步增加(listing上的review持續(xù)增加)
QA持續(xù)增加(listing上的qa持續(xù)遞增)
Deals(站外deals開始搞起)
LDBD(LD、BD二次循環(huán))
PPC調(diào)整(跑了一周,之后要進(jìn)行優(yōu)化。讓流量越來越精準(zhǔn),好的詞加大預(yù)算加大競價(jià);表現(xiàn)不好的詞分為待觀察,直接否定;完全不相關(guān)的詞直接剔除掉。)
匹配(把廣告報(bào)表跑出來比較好的詞,優(yōu)化到searchterm)
四、上架后第三周
其他(除了站外deals、還有測品媒體、垂直新聞媒體、論壇、社媒網(wǎng)紅等等渠道,根據(jù)你有優(yōu)勢的渠道去做引流。)
維護(hù)listing(后期穩(wěn)定銷量,我們要對(duì)listing進(jìn)行維護(hù),及時(shí)監(jiān)控差評(píng)、新冒出來的賣家搶流量、排名下滑等等不利因素,并且采取措施處理掉。)
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