說到選品，為了擴展勝利的機遇，減少失敗的風險，必需把是否有剛需放在首位。產品剛需，花費群集合，對賣家來說，打造進程中便利聚焦，便利集中精神打造爆款。

但是，這并不意味著完整的同質性。需求就是發掘用戶的需求，但是任何產品，花費者的需求還是會有差異的，因此，在選擇產品的進程中，還是要將差別化納入斟酌。

我們必需清晰地認識到，差別化本身并不是目標，差別化的目標是使自己更有優勢。差別看待，就是要形成比競爭者更顯著的優勢。

這一優勢既體現在產品的組合上，也體現在成本和價錢上。

賣家應當從以下三個方面入手：

一、價錢相等，數目較多。

這種差別化思維和聯合應用在低單價產品上，1000個橡皮筋，1塊錢拿貨，1000個競爭者一賣，5.99元賣一件，2000個一件，或者5.99元，都一樣，但由于數目的影響，你的優勢立現，而癥結是，你的成本僅僅增長了一塊錢，其他方面稍微做些調劑，就能到達成本平衡。收益未減，優勢卻特殊顯著。

二、數目相等，成本較低，售價較低。

有一些產品，因為產品的實際運用場景的原因，如12次一打的固定應用，你總不能說12次一個競爭對手，你非要14次一個，怎么辦？這樣，既能堅持雷同的數目組合，又能通過與供貨商談價，極大地簡化了包裝，下降了第一步的物流費用，然后將勤儉下來的成本計入出售價錢，形成比競爭對手更低的價錢，突出了自身的競爭優勢。

三、數目要恰當，價錢要低廉。

另一種產品組合中，由于單品單價較低，又屬于花費者高頻應用的產品，此時多幾個數目組合就能體現出產品單價較低，更能吸引花費者的注意，但如何組合才好？并非數目越多越好，也非數目越少越好，而是數目越多越好。剛滿量意味著對花費者來說是足夠的，對于賣家來說比競爭者更加具有成本優勢，體現在出售上，你的價錢會比競爭者更具競爭力。

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