黑五網一平臺商家GMV同比增加超67%，讓跨境電商行業看到了突起的獨立力氣。

品牌出海是一項令人振奮的事業，品牌的樹立使顧客對產品更加信賴。并且要做品牌，獨立站所代表的DTC模式更合適當前環境。DTC并不是一種新的模式，而是一種古老而樸素的商業訴求，只是今天的數字化才能能夠更好地實現它。

相對于經濟發達地域，獨立站模式具有較強的性命力。由于，在國外，特殊是北美和歐洲，花費者習慣于通過搜索引擎查找商品，或者搜索一個品類詞，然后在網站上看到合適的商品就完成下單。它是獨立站重要獲客的重要辦法。

總體上看，海外花費者的購物習慣與中國花費者有較大差別。近幾年來，雖然閱歷了平臺電商的擴大期、社交媒體的發展期，但海外電商的客戶仍然習慣通過搜索引擎查找貨物，打開郵件查看貨物，然后完成購置；而在中國，營銷郵件通常被看作是垃圾郵件，而且不習慣通過搜索引擎購物。

另外，在過去幾年中，獨立站的早期商家已經摸索出了一些情勢多樣的情勢，這對于現在很多以獨立站模式出海的品牌賣家來說是一個很好的借鑒。此外，中國有很強的供給鏈基本。跨國電商過去的發展讓很多賣家積聚了大批的商業經驗，商品如何弄到手，物流如何弄到手，付款如何弄到手，已經有了比擬成熟的打法。對于開展獨立站電商的企業和品牌而言，這些主要的經驗積聚，是可以直接復制和形成解決計劃的。

雖然第三方電商平臺擁有較大的客流量、較低的流量成本和較高的轉化率優勢，但不少品牌在運營第三方平臺店鋪時，也保持做自己的獨立站。

電商獨立站和平臺代表了兩種不同的才能。而平臺電商的邏輯更多的是流量思維，即如何能以較低的成本獲得客戶，實現訂單的爆發性增加，更須要流量與商品匹配的運營才能。而獨立站則更重視品牌與花費者的關系，重視花費者的購置體驗，更重視人的經營。企業應樹立起多渠道的經營才能，思考全范疇的營銷策略。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。