Shopee和Lazada這兩大主流跨境電商平臺紛紜加碼直播玩法，成為許多賣家旺季爆單的主要利器。就拿Shopee直播舉例來說如何做好跨境電商直播帶貨。

直播前期的預備工作

第一，直播預熱和導流。

設置好店鋪的直播預告，使主圖和店鋪名稱盡可能清楚，并堅持一致。

充足應用店鋪私域的流量引誘，包含：店鋪聯動宣揚(聊聊主動/客服回復推送預告和店鋪首頁現場介紹),Shopee Feed推送，社交平臺推廣，店鋪粉絲通知等方面。

設置能抓睛的封面圖、題目，吸引觀眾進入直播間。

第二，直播間的選擇和安排

場地可以多樣化，如工廠、市場、農場、商場、演播室等都可以作為直播間應用，但要注意布局比例，太遠不利于產品展現，太近則會讓人感到到視覺上的壓制。適合的景深可以加強空間感，使買家更容易關注主播和產品。賣家選擇恰當的背景區域色彩和道具，使直播間更具氛圍。

樣式要清潔舒適整潔，搭配品類安排。燈具要亮麗清楚，基本燈具標配“1個主燈具+2個幫助燈具”，其它可用彌補燈具。設備要有專業的實時攝像機/手機，保證高清畫面，提前預備備用機，隨時關注網絡狀態。

第三，找到適合的直播間主播

一個好的主播做直播能給店鋪帶來更多流量和更高的轉化率。直播對主播的專業和知識的多樣性都會有必定的請求，相比顏值來說，人格魅力對直播帶來的贊助更大。主播應當有奇特的作風，充足應用自身條件，合理搭配商品，使花費者印象深入。

與此同時，主播也要能做到有問必答，并會自動提出問題以引發話題討論。而且具有出售背景的主播更容易依據買家的特色贊助買家做出購置決議，并且更具有帶貨才能。

助手選擇：直播助手要和主播匹配，有節奏的掌握和應變才能，仔細而有耐煩，能隨時告訴買家優惠。

第四，SKU選擇。

做好產品的品、質、價，品即品類豐碩，質即質量保證，價即性價比高，嚴厲挑選更能保證花費者的信賴。賣家在直播間的選品重點關注三個方面：

1. 依據T型構造來選擇商品，縱向選擇重點商品，以強吸引力吸引人進入直播必買；橫向搭配籠罩更多人群的商品，讓花費者進入直播必買。

2. 新產品與老產品的結合出售：應用Shopee的捆綁出售功效，通過“新產品+老產品”的促銷組合，可以更好的到達單一的銷量目的。

3. 直播間展現商品排序：建議1-3號為爆款商品，3-20號為普通商品展現，21號及以后的商品為店鋪的主品類，包含日常用品和店鋪熱銷的更佳轉化產品。

第五、預備現場直播腳本。

直播腳本旨在掌握直播節奏，確保癥結信息的表到達位，一般包含時光和流程，福利講授和發放的節奏，互動的內容，產品和賣點的介紹以及人員的配合。

直播現場支配

第一，營造氛圍。

觀眾進入直播間的時光獵奇心理一般最長只有3分鐘，賣家們只有控制了迅速吸引觀眾眼球的各種技能，如熱忱歡迎新買家，邀請其關注，評論，以日常閑聊話題帶動互動，晉升直播間的娛樂體驗，能力增長觀眾的逗留時光，讓“路人粉”升入“逝世忠粉”。

第二、產品解釋。

主播在介紹產品時要從花費者的須要入手比擬有效，擊中花費者的痛點能力激起購置愿望。而且主播在介紹產品時，必需深刻發掘產品1-2個最突出的長處，給花費者展現以前的產品評價，進步花費者的信賴度。另外，還可以通過發送一些限時限量的現場特惠，營造一種緊急感，誘使買家下訂單。

第三、互動福利

發放福利是進步直播間活潑度最有效的互動方法，不同的福利帶來的后果也不雷同。現場抽獎有利于加強粉絲互動體驗，賣家可以選擇數目多，價值不大但適用的產品進行抽獎，也可以在網上人數超過必定數目時進行抽獎。

第四、直播停止復盤

影響下一次直播產品的出單量最主要的因素之一，就是復盤。賣家可以從后臺跟蹤監控自己的現場后果和數據，研討總結影響動態流量的因素，修正運動籌劃，暖場引誘下訂單策略等。

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