跨境電商2018年Q4季度促銷戰已拉開序幕，信任賣家們都在為即將到來的促銷季積極備戰，最受賣家們關注的當屬11月份的黑五（黑色星期五）和網一（網絡星期一）了，數據顯示，2017年網絡星期一成為了美國歷史上更大的電商網購日，總出售額預計約為169億美元，比2016年增加了16.8%。

依據Adobe的數據顯示，2017年美國網絡星期一最暢銷的商品有：任天堂Nintendo Switch 電子游戲機、電子游戲“Super Mario Odyssey（超級馬里奧:奧德賽）”、蘋果AirPods、谷歌Chromecast和Roku的流媒體裝備、三星平板電腦、蘋果ipad、索尼PlayStation VR和微軟Xbox One X。

最熱點的玩具包含：蒙面睡衣俠PJ Masks、Hatchimals Collectibles、Funko Pop搖頭娃娃、L.O.L. Surprise dolls（驚喜娃娃）以及ride-on cars（兒童汽車）。

移動端的出售額突破了20億美元的新紀錄，占網絡星期一電商出售額總收入的30.3%，占總流量的47.4%。其中手機發生的收入占了總出售額的21.2%，也就是14億美元。Shopify的移動端出售額也第一次超過了PC端，包含特斯拉汽車（Tesla Motors）和Kylie Cosmetics等品牌。

2018年網絡星期一是11月26日，還有2個月左右的時光，賣家們應提前為這場戰斗做好營銷戰。

1、供給免費或是低價試用

44%的訂閱型電商公司免費將訂閱盒子送貨上門，為花費者供給免費的試用體驗。事實證明試用成本并不高，但卻能很好的通過用戶體驗吸引潛在花費者，進步銷量。

2、供給限時優惠折扣

如上文中所提到的，許多花費者被“網絡星期一”的獨家折扣所吸引。因此如果商家能夠在當天設立一些限時的特殊優惠，將會十分吸引花費者的吸引力，并且這也不失為一個推廣產品的好機遇。

3、勉勵顧客分享得嘉獎

無論何時，顧客們永遠是熱衷于嘉獎和折扣的。因此如果賣家可以供給一些嘉獎或折扣給積極分享促銷信息的顧客，則會收到事半功倍的營銷后果。例如在去年的“網絡星期一”，Gillie’s Coffee就供給咖啡壺套裝和咖啡作為分享店鋪的嘉獎，隨后他們在臉書上被轉發了2000多次。商家可以嘗試用自己的產品線定自己的嘉獎機制，增進潛在花費者的轉化。

4、在首頁設置非公開的優惠碼

當商家的店鋪已經具備必定的流量基本時，如何增進轉化以及吸引更多新客戶？方法之一就是設置非公開的優惠碼。商家可以定向的對老客戶或是會員公開這一運動，讓他們享受這種樂趣。還可以以此為賣點，吸引新顧客關注店鋪或珍藏商品。

5、發送大促日的主題郵件或資訊

對賣家而言，“網絡星期一”是充足應用自己買家名單的時刻。提前通過短資訊或主題郵件告訴這些買家相干的促銷資訊，可以更好的對接相干的需求。

6、創立免費的虛擬產品

賣家或許想要進步品牌在社交媒體的曝光度或是增長資訊訂閱的數目，而在“網絡星期一”為顧客供給一些免費的虛擬數字產品則是很好的方法。許多花費者十分樂意用郵件地址換取在大促中額外的獲利。

7、向上促銷

向上出售和交叉出售可以帶來意想不到的促銷后果。向上出售指依據既有客戶過去的花費愛好，供給更高價值的產品或服務，刺激客戶做更多的花費。研討顯示，這類促銷運動收入可能占比10%-30%之間。

8、把購物車拋棄率降到更低

相干研討顯示，網購顧客在的購物車廢棄率高達70%，這也是節日季的一個更大挑釁之一。因此賣家須要在“網絡星期一”時創立有針對性的再營銷廣告，增進這些顧客感興致但未購置產品的轉化率。

9、添加彈出窗口

或許部分賣家并不看好彈窗窗口的后果，但其實最小化彈窗的干擾影響后，賣家可以在“網絡星期一”應用其來增進自己的出售。究竟，網一的彈窗促銷提示也只有一天的時效。

10、增長產品促銷賣點

“網絡星期一”的優勢之一在于一些前所未有的折扣商品，因此賣家在進行產品宣揚時可以增長此類賣點，包含折扣的限定期限，一次增長顧客的花費愿望。賣家可以嘗試在首頁添加折扣倒計時，一次提示顧客在運動期間進行花費。

11、借助“黑色星期五”引流

賣家可以借助“黑色星期五”的促銷運動為“網絡星期一”引流預熱，例如通過加大折扣力度吸引花費者或延伸促銷時光。據悉，在“黑色星期五”之后的周末，花費者的購物需求依然興旺。

12、推出新產品或服務

數據顯示，50%的美公民眾都籌劃在“網絡星期一”進行采購，因此商家而言除了促銷之外，這也是一個推出新產品或服務的好機會。在這一天推出新品能夠獲得更好的關注會和曝光。

13、開展水滴效應的滲透式營銷

作為接觸宏大受眾的好機遇，“網絡星期一”也意味著賣家可以恰當的開展滲透式營銷。郵件營銷就是比擬推舉的方法之一。賣家可以通過郵件內容的流傳在無形之中吸引自己的潛在花費者。

14、依據不同廣告位定制廣告

移動端是實體零售店的延長，賣家可以通過廣告位特色向受眾投放個性化廣告。例如谷歌廣告就可以依據客戶的廣告需求供給不同的廣告位。Facebook的廣告業務也是如此。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。