新賣家對(duì)于跨境平臺(tái)的選擇，影響的不僅是你的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付辦法。四大主流跨境平臺(tái)各有特色，賣家應(yīng)當(dāng)廣撒網(wǎng)還是集中資源投入呢？

目前全球籠罩規(guī)模最廣的電商平臺(tái)分離為Amazon, eBay, Wish及Aliexpress（全球速賣通）。還有區(qū)域性電商平臺(tái)，比如東南亞Lazada, 法國(guó)Cdiscount, 非洲Jumia。小編今天介紹一下四大主流平臺(tái)的出售模式及入駐規(guī)矩，贊助新賣家懂得它們彼此之間的優(yōu)劣勢(shì)，并依據(jù)現(xiàn)有資源做出更佳斷定，選擇合適自己的跨境出售平臺(tái)。

一、中國(guó)的跨境B2C電商平臺(tái)——全球速賣通Aliexpress

全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被寬大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”，其海外買家已超過(guò)1億，目前是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。速賣通買家散布在全球220個(gè)國(guó)度，俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、法國(guó)、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭為購(gòu)置力最強(qiáng)的十大國(guó)度。

出售模式

B2B+B2C垂直類出售模式，重要針對(duì)海外中小型買家，客戶大部分集中在一些發(fā)展中國(guó)度，比如俄羅斯、巴西等。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、中英文版頁(yè)面操作簡(jiǎn)略，新注冊(cè)用戶能較快學(xué)會(huì)并操作應(yīng)用；

2、新店鋪開通后，沒(méi)規(guī)定賣家刊登產(chǎn)品期限；

3、免費(fèi)刊登大部分品類；

4、容錯(cuò)性較高，店鋪評(píng)級(jí)周期是2個(gè)自然月。

平臺(tái)劣勢(shì)

1、年費(fèi)高，根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模征收1、3、5萬(wàn)元不等的年費(fèi)；

2、價(jià)錢為王，利潤(rùn)低，賣家必定要價(jià)錢低才有優(yōu)勢(shì)；

3、部分類目對(duì)沒(méi)有品牌注冊(cè)的賣家不開放；

4、運(yùn)營(yíng)政策傾向大賣家和品牌商。

店鋪排名影響因素

賣家評(píng)級(jí)、價(jià)錢、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

總結(jié)：Aliexpress非常合適跨境新手賣家，尤其是產(chǎn)品特色符合速賣通熱賣市場(chǎng)國(guó)度（俄羅斯、巴西），產(chǎn)品有供給鏈優(yōu)勢(shì)、能接收價(jià)錢戰(zhàn)的賣家，更好是工廠直銷。

二、最早向中國(guó)賣家開放的跨境B2C電商平臺(tái)——eBay

eBay早在2002年就通過(guò)收購(gòu)易趣網(wǎng)33%股份進(jìn)入中國(guó)。2003年，eBay易趣在國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)占領(lǐng)率接近80%，而其更大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Amazon在2004年才通過(guò)收購(gòu)卓著網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)。但握有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的eBay在中國(guó)照搬國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，水土不服，終在2005年市場(chǎng)份額下滑到24%，最后不得不黯然退出。

但eBay的全球擴(kuò)大是非常有先見性的。eBay的核心市場(chǎng)在比擬成熟的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，因此對(duì)于從事零售外貿(mào)的小微企業(yè)和賣家來(lái)講，eBay的門檻要比速賣通高。據(jù)eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞是中國(guó)賣家的三大市場(chǎng)。

出售模式

B2C垂直出售。重要針對(duì)個(gè)人花費(fèi)者，核心市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、開店門檻不高，開店手續(xù)比亞馬遜簡(jiǎn)略；

2、排名相對(duì)公正、專業(yè)客服支撐；

3、新賣家可以靠拍賣寶貝進(jìn)行曝光。

平臺(tái)劣勢(shì)

1、遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)多半傾向買家，賣家喪失慘重。

2、英文界面不友愛，上手操作不容易；

3、雖然開店免費(fèi)，但上架產(chǎn)品收費(fèi)；

4、嚴(yán)厲的賣家尺度，遇到投訴店鋪經(jīng)常被封；

5、產(chǎn)品審核周期長(zhǎng)；

6、對(duì)上架寶貝數(shù)目有限制，一開端不能超過(guò)10個(gè)，寶貝只能以拍賣或一口價(jià)的情勢(shì)銷售。

店鋪排名影響因素

賣家表示，產(chǎn)品數(shù)目和更新速度，產(chǎn)品價(jià)錢。

總結(jié)：對(duì)eBay的選擇，首先斟酌的是產(chǎn)品本身要有地域優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目的市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。和Amazon相比，它操作比擬簡(jiǎn)略，投入不大，合適有必定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對(duì)賣家的請(qǐng)求比速賣通嚴(yán)厲，對(duì)產(chǎn)品德量有必定請(qǐng)求，但同樣也拼價(jià)錢，即產(chǎn)品德量要過(guò)得去，價(jià)錢也要有優(yōu)勢(shì)。

三、主推移動(dòng)端的跨境B2C電商平臺(tái)——Wish

Wish是一個(gè)基于移動(dòng)終端APP的跨境平臺(tái)，最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，后來(lái)才發(fā)展成一個(gè)交易平臺(tái)，并越來(lái)越火。Wish上的商品價(jià)廉物美，吸引了眾多客戶，在美國(guó)有較高的市場(chǎng)占領(lǐng)率。其核心品類包含服裝、珠寶、手機(jī)及配件、禮品，大部分商品都是從中國(guó)境內(nèi)發(fā)貨。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Wish平臺(tái)上97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端。它可以應(yīng)用智能推送技巧，直接為每一位買家推送愛好的產(chǎn)品，采取精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法，吸引了大批客戶。

出售模式

B2B+B2C垂直類出售。重要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠依據(jù)客戶的興致推送產(chǎn)品。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送。客戶偏年青化，下單率很可觀，滿意度也高；

2、后臺(tái)操作簡(jiǎn)練，上架貨品非常簡(jiǎn)略，應(yīng)用標(biāo)簽化進(jìn)行匹配；

3、利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公正。

平臺(tái)劣勢(shì)

1、賣家無(wú)法與客戶直接溝通；

2、商品審核時(shí)光過(guò)長(zhǎng)，短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月；

3、平臺(tái)收取傭金高，15%商品成交費(fèi)和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)；

4、物流解決計(jì)劃不夠成熟；

5、平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)矩隱約。

店鋪排名影響因素

標(biāo)簽精確性，產(chǎn)品數(shù)目，描寫和圖片，產(chǎn)品價(jià)錢。

總結(jié)：Wish應(yīng)用智能推送技巧，為APP客戶推送他們愛好的產(chǎn)品，做到了千人千面。Wish一次顯示的產(chǎn)品數(shù)目比擬少，客戶體驗(yàn)非常不錯(cuò)。通過(guò)這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷，賣家短期內(nèi)可以獲得出售額的爆增。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬(wàn)，對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish移動(dòng)端平臺(tái)未來(lái)潛力是偉大的。

四、跨境B2C平臺(tái)代表——亞馬遜

亞馬遜是全球最早樹立的跨境電商B2C平臺(tái)，對(duì)全球外貿(mào)的影響力非常大。亞馬遜對(duì)賣家請(qǐng)求很高，對(duì)商品的質(zhì)量、品牌信用均有很高請(qǐng)求。另外，注冊(cè)和應(yīng)用平臺(tái)的手續(xù)比Wish, eBay, Aliexpress更為龐雜，新賣家須要接收專業(yè)培訓(xùn)能力上手。

出售模式

B2C模式，重要市場(chǎng)在歐美，業(yè)務(wù)多元化。花費(fèi)者重要為發(fā)達(dá)國(guó)度的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、全球電子商務(wù)的鼻祖，擁有宏大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)；

2、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱，對(duì)價(jià)錢并不敏感，產(chǎn)品利潤(rùn)率有保證；

3、壯大的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系和服務(wù)，具有無(wú)可比較和良性循環(huán)的優(yōu)勝性。賣家只需負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，后期的打包、物流、退換貨都由亞馬遜供給統(tǒng)一尺度服務(wù)。

4、供給中文注冊(cè)界面和賣家中文版店鋪后臺(tái)，不用擔(dān)憂搞不懂各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。

平臺(tái)劣勢(shì)

1、每月收取39.99美金月租，而且開店流程龐雜，審核制度嚴(yán)厲，平臺(tái)規(guī)矩多，如果違規(guī)或不懂得規(guī)矩，不僅會(huì)有被封店的風(fēng)險(xiǎn)，甚至要負(fù)法律義務(wù)；

2、對(duì)產(chǎn)品品德、品牌請(qǐng)求高，手續(xù)比其他平臺(tái)龐雜；

3、同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號(hào)；

4、收款銀行賬號(hào)須要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)；

5、賣家必需可以開具發(fā)票。

總結(jié)：四個(gè)平臺(tái)中，Amazon的進(jìn)入門檻更高，但也是利潤(rùn)更高、最公正的平臺(tái)。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品德量必需有保證，還要有品牌才行。供給商要有穩(wěn)固可靠的產(chǎn)品資源，必定的資金實(shí)力，美國(guó)本土的人脈資源，并且有長(zhǎng)期保持和投入的心態(tài)。

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