作為全球最大的電商平臺(tái)，其利潤(rùn)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，吸引著大批創(chuàng)業(yè)者投入其中，但是隨著平臺(tái)賣家人數(shù)的不斷俱增，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大！開(kāi)店賣家想要獲得更多的利潤(rùn)，除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量外，更重要的需要具備一定的推廣思路，才能在平臺(tái)占領(lǐng)一席之地。那作為賣家到底應(yīng)該具備什么推廣思路，怎樣才能提高產(chǎn)品銷量？

一、了解自己的產(chǎn)品

以下幾個(gè)問(wèn)題，就是我們做產(chǎn)品推廣要考慮的問(wèn)題：

1)自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)是什么?

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，他們的賣點(diǎn)是什么?

3)和自家產(chǎn)品相似的產(chǎn)品中都有哪些賣點(diǎn)?

4)在listing中國(guó)如何突出賣點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)?

二、流量與轉(zhuǎn)化的基本工作

實(shí)際上，流量和轉(zhuǎn)化對(duì)平臺(tái)的非常重要，引入了大量的流量，但轉(zhuǎn)化并不高，實(shí)際上對(duì)listing的排名還是有影響的。

在引進(jìn)流量的前提下，先做好轉(zhuǎn)化的基本工作：

1、產(chǎn)品圖片，建議賣家上傳1000*1000像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦功能。

2、產(chǎn)品標(biāo)題，amazonon建議將以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。商標(biāo)與描述，產(chǎn)品系列，材料及重要成分，顏色，尺寸，數(shù)量。不要關(guān)鍵詞堆徹在一起。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

搜索詞(search terms)的一些要點(diǎn)，

2)不要使用重復(fù)的詞組。

3)不需要添加占用搜索詞字符的引導(dǎo)詞。

4)沒(méi)必要添加同一個(gè)單詞的多種形式。

5)避免拼寫錯(cuò)誤的單詞。

6)避免與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的搜索詞。

7)避免同義詞

8)標(biāo)題有限制的情況之下，需要給產(chǎn)品的特性

三、產(chǎn)品售后工作

1、FBA

相信用過(guò)的沒(méi)用過(guò)FBA的買家，都知道它的好處

2、產(chǎn)品質(zhì)量

如果您已經(jīng)使用了FBA，那么您的許多產(chǎn)品都放在里面，如果產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題太多，會(huì)影響您的listing，也許Amazon會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行l(wèi)isting的審核，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也很重要。

3、產(chǎn)品售后服務(wù)

產(chǎn)品有問(wèn)題是正常的，但我們?nèi)匀恍枰鲃?dòng)聯(lián)系客人來(lái)解決問(wèn)題，尤其是我們?cè)贔BA的產(chǎn)品。

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