現在不管是做外貿B2B還是B2C，其實都是非常有必要做獨立站，因為獨立站的長處，首先更大的利益就是不受平臺規矩束縛。比如在國內淘寶一個大平臺，入駐很多商家是沒方法去做獨立站的，有了買賣也就有了一系列獲取流量和訂單的操作。就搞得很亂很龐雜，那獨立站的一個優勢就體現出來了，用戶的資料搜集，這些都是在平臺上沒法獲取的信息。

其次在淘寶這個平臺和獨立站存在一個顯著的差別，在獨立站用戶來到你的獨立站，要么買，要么分開，流程是很簡略的，獨立站是你自己的，不會有其他商家在你的獨立站上和你的產品進行價錢的比擬，但是淘寶就是貨比三家，同款產品很多，憑借評論和產品詳情圖就可以評判。在價錢方面，毫無疑問獨立站具備品牌的溢價才能。你可以在獨立站上，講品牌故事，可以從各個角度來體現產品的特點，這樣會打造一個專業的站點，讓人感到這是一種很專業的感到。最后你很少會擔憂獨立站被封，這相對平臺來說，是一個偉大的優勢。

一直以來，業界對于獨立站模式存在的價值有頗多爭辯，有的企業堅決不做獨立站，有的以為獨立站即使賠本也要做。從目前來看，大部分跨境出口電商企業的出售額中來自獨立站占比都比擬低，很多占比甚至低于5%;當然也有做的不錯，比如跨境通(環球易購、帕拓遜)。這你得承認，不做不代表不好做。有些企業通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業品牌，既可以晉升產品的花費者信任度，又可認為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開端，做開放平臺后，其品牌優勢可以賦能于入駐的品牌商)。這樣先把自己的品牌打上來。再入駐一些優質商家來進步自己的著名度。將數據100%留存在自己手里，實現數據安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于企業，企業除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發，源源不斷的發掘數據價值。

就像加盟，繁衍這種情勢，自主權高，避免規矩制約，由于平臺是自營，靈巧性非常高，不必擔憂平臺規矩的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，進步商品的溢價空間。易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。

說了獨立站這么多利益，那獨立站到底難不難做?

如果從技巧層面來看，比如網站搭建，市場上已經有成熟的模塊化體系，迅速幫用戶搭建好站點;比如BI體系，也可以通過購置獲得，所以從技巧層面來講，樹立一個獨立站基本不難，當然如果說流量到達必定量級的話，是須要樹立內部的技巧團隊來運維。

獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業獨立站做不起，甚至虧損的原因。

獨立站的運營與第三方平臺的是不同，第三方的運營是基于平臺的規制和平臺用戶的屬性來決策履行的，是對商品的運營。但獨立站是從零開端的，它要面向的花費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業自己設計的，等于企業既要運營平臺還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的請求。

獨立站賣什么產品比擬好一點？從環球易購、shein、棒谷等幾家獨立站做的比擬好的公司來看，根本都是做服裝、電子的垂直平臺。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產品屬于低毛利但標品類，服裝屬于高毛利非標品類;另一方面以垂直的類目作為主打，避免品類的疏散，便于供給鏈管理。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。