產品定價對電商來說可謂是最主要也是一個周密而龐雜的工作，商家不但要應用價錢占據市場，還要用好價錢策略進步盈利程度，晉升競爭優勢。我們身邊的企業無不運用其定價策略的各種辦法，完成各自占據市場、晉升競爭力、堅持穩固發展的目標。

產品定價的一些注意事項：

1.不要和同行進行比擬，要考量產品的成本，確保合理利潤。

2.不要頻繁的更改價錢，不然會給店鋪帶來極大的負面影響，嚴重的影響點店鋪自然流量的進步。

1.成本加成定價法：

產品單位成本加上必定比例的利潤，就是寶貝的定價。這種方法也俗稱為“傻瓜定價法”。大多數賣家是按成本利潤率來肯定所加利潤的大小。即：價錢=單位成本+單位成本*成本利潤率。

2.競爭定價法：

通過參考競爭對手的定價，再聯合自家產品的特色、優勢以及市場定位，按定價所要到達的目的，肯定商品價錢。這種方法也俗稱“市場定價法”，商品的價錢是以市場為主導的，價錢的變動會受到供求關系的影響。

除了上面的兩種定價辦法，我們還可以怎么樣定價？

1.以利潤為第一參照物

鎖定一個毛利率，有的企業還依據預測銷量盤算盈虧平衡點。成本低，價錢就低；成本高，價錢就高。

有個說法叫“薄利多銷”，把毛利率壓得很低。薄利真的能多銷嗎？客戶怎么信任是薄利？即使信任了，他認為不值，還是不會買，怎么多銷？

“高成本，高價錢”，也是把成本轉嫁給了客戶。

2.以競品價錢為第一參照

物價錢或比競品高，或比競品低，或與競品差不多。為什么這樣定價，往往說不清晰。

有的企業是把幾家同行的價錢拿過來，取一個中間數。

當然，如果買家是強迫性地只購置價錢更低的產品，如招標中采取了更低價評標法，而你又想賣給他的話，就只能比競品的價錢低了。

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