有人詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)自己的Listing最近銷量下滑，而經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，銷量下滑的很大一部分是由于自然流量轉(zhuǎn)換率下降，從原來(lái)的40%降至20%。賣家表示，在此期間，他們除了調(diào)整產(chǎn)品的銷售價(jià)格外，其他因素都沒(méi)有變動(dòng)。該產(chǎn)品評(píng)價(jià)的數(shù)量也在逐漸增加，評(píng)價(jià)的星級(jí)也基本保持在4.2左右。賣家無(wú)法解決問(wèn)題，到底是什么原因?qū)е铝诉@一轉(zhuǎn)化率的下降？

實(shí)際上，關(guān)于轉(zhuǎn)化率，可以理解為運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一環(huán)，也可以理解為運(yùn)營(yíng)結(jié)果的呈現(xiàn)。

一般而言，要取得較高的轉(zhuǎn)化率，必須具備以下幾個(gè)因素：

一是產(chǎn)品需求增加。

二是效果良好。

三是產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。

五是Listing的非常高。

在這五個(gè)方面中，任何一方面做得好，Listing的轉(zhuǎn)換率都會(huì)比較高。而且許多賣家在經(jīng)營(yíng)中往往會(huì)呈現(xiàn)出幾個(gè)方面的綜合表現(xiàn)較好，因此，Listing的轉(zhuǎn)化率也自然會(huì)高于同行。

例如最有效的螺旋型法，其核心也是利用低價(jià)這一要素來(lái)獲得更高的轉(zhuǎn)換率和更多的訂單量，這兩個(gè)因素都促使Listing進(jìn)入上升通道。

剛開(kāi)始的時(shí)候，你需要從以上5個(gè)方面考慮，選擇你能接受的、對(duì)你的打造效率更高更有利的因素和方法，而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做得很好，甚至Listing已經(jīng)進(jìn)入你的頭腦，此時(shí)，要做的核心就是保持頭腦，如果此時(shí)下滑，你再去看看你的轉(zhuǎn)化率，一般也會(huì)變低。

如果Listing在BSR的排名中名列前茅，那么價(jià)格就是穩(wěn)定并拉高轉(zhuǎn)化率，銷售，排名的有力武器。好的，當(dāng)然，也不會(huì)有差評(píng)。差評(píng)也會(huì)影響你的權(quán)重和排名。

也只是商業(yè)中的一種，規(guī)則再多，也無(wú)法繞開(kāi)人性，所以，當(dāng)我們感覺(jué)自己的轉(zhuǎn)化率下降時(shí)，不妨想一想，自己是否墮落了，那又如何提升呢？再一次升起吧！

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