亞馬遜是美國最大的在線市場，占美國在線珠寶銷售額的50%。它也是最具競爭力的市場之一。亞馬遜上的買家對價格和物流比珠寶設計或獨特性更感興趣。這使得它非常適合使用大規模生產來創造更多經典設計或時尚珠寶的大型賣家。亞馬遜上的大多數珠寶都不到1000美元。

為賣家提供了擴大規模的最佳機會，但也限制了可以銷售的商品。例如，考慮物流、亞馬遜Prime訂單占購買珠寶的80%，這意味著通常通過FBA（亞馬遜）處理。這意味著賣家需要投資大量庫存，以便在下訂單前將其發送到亞馬遜。

定制珠寶制造商可能很難創建足夠的單位將其發送到FBA。昂貴商品（超過1萬美元）的賣家將難以在亞馬遜上銷售。

1、主要特征

通過亞馬遜市場，賣家每月可訪問3億用戶和1.97億訪問者。

如果賣家有一個大目錄(數百或數千個SKU)，這是最合適的市場之一。

2、建議

亞馬遜非常適合銷售時尚珠寶和廉價的高檔珠寶（低于800美元的商品）。它也適用于尺寸變化較小的商品，因為所有的變化都需要存儲在FBA中以獲得更好的結果。有17個尺寸的戒指不像手鐲或項鏈那么容易出售。如果賣家能批量生產商品，為創造大量庫存，那么它非常適合賣家。

為了在亞馬遜上銷售，賣家需要有很強的物流能力來維持FBA倉庫的庫存。此外，還需要保持品牌信任和聲譽，所以請確保擁有優秀的客戶服務和可靠的供應商。關鍵是要通過擁有一致的產品來保持積極的產品評論。

亞馬遜現在擁有自己的珠寶品牌Amazon colection和多個獨家品牌。當賣家在亞馬遜上銷售時，他們不僅與其他賣家競爭，而且與亞馬遜本身競爭。

亞馬遜對產品質量、列表組成、客戶服務、庫存、品牌、A+內容等都有很多要求。亞馬遜可能對賣家非常嚴格，所以請務必為賣家的業務安排每一個細節。

產品質量標準也非常嚴格，必須遵守。例如，對于75分以上的鉆石，亞馬遜需要四種最受認可的鉆石分類證書之一。此外，不允許使用凈度增強（鉆孔等）的鉆石。確保賣家的產品完全符合要求。

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