目前，東南亞電商市場(chǎng)受到更多跨境賣家的關(guān)注，不少賣家都想試試水，卻被選品絆住腳。的確，選品決議著產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而影響店鋪的生存，產(chǎn)品選得好爆單能力早，許多東南亞賣家最擔(dān)憂的問(wèn)題是不好賣和市場(chǎng)容量，稍有不慎就喪失慘重。

其實(shí)，各位賣家不必緊盯熱銷類目，一些不起眼的藍(lán)海類目也是值得關(guān)注的，例如服裝輔料——蕾絲花邊。眾所周知，東南亞地域的制作業(yè)并不發(fā)達(dá)，近些年來(lái)不斷有大牌工廠為勤儉成本選擇將工廠搬至此地域。雖然這已成為了一種趨勢(shì)，但也并不影響東南亞地域手工制品的發(fā)展。

舉個(gè)例子，一家菲律賓站的店鋪內(nèi)共有單品160個(gè)，且每件單品均有銷售，動(dòng)銷率到達(dá)了100%。據(jù)懂得，這家店鋪的產(chǎn)品構(gòu)造大致為服裝補(bǔ)丁貼花、亮片鉚釘、禮服貼花等服裝輔料。

那么，這家店鋪動(dòng)銷率高達(dá)100%的秘訣到底是什么呢？其實(shí)，這家店鋪與別家店鋪更大的不同就是上架產(chǎn)品類目標(biāo)不同。

此類目產(chǎn)品能夠在東南亞地域暢銷，重要有兩個(gè)原因：

1、受當(dāng)?shù)仫L(fēng)行趨勢(shì)、風(fēng)氣習(xí)慣及花費(fèi)差別的影響，當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者愛(ài)好在衣服上添加帶有當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的裝潢，因此，此類產(chǎn)品需求偉大。

2、相較其他發(fā)達(dá)地域，東南亞地域的購(gòu)置力并不高，因此許多商家并不會(huì)選擇成品，而是會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)服裝輔料親自手工制造，這樣一來(lái)會(huì)大大下降成本。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，服裝輔料這類產(chǎn)品更大的優(yōu)勢(shì)是售出后的退貨率極低，大多花費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槌叽?、質(zhì)量、格式等原因與賣家糾纏，退貨率極低且平均購(gòu)置客單價(jià)高。

最主要的是，目前平臺(tái)上此類目賣家數(shù)目較少，相較其他類目競(jìng)爭(zhēng)力不高，值得賣家們前去摸索。

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