對于跨境電商賣家來說，選準對的產品類別是非常有利的，因為它們極有可能有很大的發展潛力，如果我們進入市場較早，還能搶占先機，做大做強。對于做美國市場的賣家來說，汽車零配件是一個不錯的選擇。

美國事世界上最發達最成熟的汽車市場，汽配電商出售和收入在美國迅速增加。近日，NPD集團稱，美國汽車零配件的零售額在2018年增加了2.5%！2019年的收入預計將超過570億美元。該行業的收入每年都在穩步增加，從2012年到2017年平均每年能增加45億美元。B2B和B2C客戶正在逐漸轉向在網上購置汽車零部件、服務和配件。

在NPD集團的這項報告中，從產品類別來看，2018年頤養維修及化學品、添加劑、流體類品類增加；而配件及外觀類品類降低，重要受氣象影響，雨刷、清洗液和照明是市場上表示更好的部分。

據NPD的Checkout電子商務數據顯示，2018年，這個行業的在線美元出售額增加了30%以上，數據還顯示，配件出售尤其受到電子商務的影響。

2018年，近700萬花費者在網上購置了一款外觀配件，在此期間，這類產品的買家數目大幅增長。電子商務還通過“在線購置，實體店提貨”的方法轉變了售后市場的零售格式，因為近80%的電子商務交易額是在零售場合提貨的，而不是送貨上門。

隨著汽配電商的收入同比增加快速，越來越多的品牌開端嘗試通過推出自己的網站來參與到這一趨勢中來。他們在網上出售從活動摩托車到卡車的零部件、配件和相干服務，并同時針對了B2C和B2B的買家。

為了吸引這些客戶，這些動態品牌正通過設計吸引人的在線購物體驗，力爭登上汽配電商網站“排行榜”的榜首，這些體驗包含：

在主頁上展現大尺碼、高清、富有表示力的橫幅

高質量的產品圖片

產品視頻

分面搜索和直觀的導航

可視化工具

詳細的產品規格

展現相干產品以勉勵增銷

通過展現客戶評論來供給社會認同

安裝手冊

博客

貸款選項

這些方法對中國賣家來說也可以打開必定的思路，專注于這些癥結功效將能幫你吸引和轉化更多的客戶，這樣你就可以從今年570億美元的汽配電商市場中分得一份蛋糕。

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