近期很多速賣通的賣家都在咨詢：如果我店鋪開(kāi)了只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？有了轉(zhuǎn)化但流量為什么總上不去？即使堅(jiān)持上新可流量也沒(méi)上去，為什么？

在問(wèn)答以上問(wèn)題前，我們先來(lái)剖析一下，信任很多賣家都有聽(tīng)過(guò)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，但卻沒(méi)聽(tīng)過(guò)“三分運(yùn)營(yíng)，七分定位”吧。前期運(yùn)營(yíng)，定位很主要，一家店鋪的定位可分成三部分進(jìn)行描寫：

1.價(jià)錢定位

價(jià)錢定位就像給店鋪制訂了一條競(jìng)爭(zhēng)賽道，也是為店鋪后期的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做一個(gè)定位。我們要明確同一個(gè)類目下，20美金的產(chǎn)品跟2美金的產(chǎn)品是不存在競(jìng)爭(zhēng)的。

2.類目定位

類目定位，可以說(shuō)是一家店鋪前期流量高下的一個(gè)主要指標(biāo)。今天早上我一個(gè)朋友在微信和我聊了一會(huì)兒，他是賣寵物用品的，邊說(shuō)流量很低邊給我發(fā)了店鋪鏈接，點(diǎn)擊店鋪鏈接進(jìn)去看看，發(fā)明問(wèn)題很多，養(yǎng)狗用品有七十幾款產(chǎn)品，玩具類的產(chǎn)品居多，養(yǎng)狗用品這個(gè)類目，大流量類目在于牽引繩！全體產(chǎn)品都往玩具類塞，類目流量確定較少，前期怎么會(huì)有流量呢？

3.作風(fēng)定位

作風(fēng)定位，從16年開(kāi)端就已經(jīng)講作風(fēng)化店鋪講到現(xiàn)在“作風(fēng)化”的批量打標(biāo)，如果現(xiàn)在還不知道作風(fēng)化店鋪是什么，那就是你的錯(cuò)了。其實(shí)很多人對(duì)于作風(fēng)化的懂得應(yīng)當(dāng)跟我之前一樣，只要圖片樣式和產(chǎn)品樣式類似就是作風(fēng)化了。單一的從圖片樣式上去尋求“作風(fēng)化”的統(tǒng)一，很容易導(dǎo)致店鋪的流量定位低。所以樣式圖片的作風(fēng)定位前提，必定是明白的產(chǎn)品價(jià)錢類目定位。

價(jià)錢-類目-作風(fēng)都是一環(huán)緊扣著一壞，缺乏其中一個(gè)，那流量低，轉(zhuǎn)化晉升不上去，導(dǎo)致最后沒(méi)有訂單是很正常。

以上三者統(tǒng)一來(lái)說(shuō)是一個(gè)“人群定位”。定位明白的店鋪再做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候更容易獲取平臺(tái)資源，在速賣通這有店鋪概念的平臺(tái)，明白的定位能帶給你的還有讓人愛(ài)慕的轉(zhuǎn)化。

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