作為Wish賣家實(shí)際在應(yīng)用這兩款流量工具操作具體運(yùn)營案例時仍面臨一些迷惑。我們羅列了以下具有代表性的問題，愿望此次答疑贊助商戶對PB和IB的運(yùn)營有更加深刻的懂得，一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)~~

Q1：對于成長期/成熟期的產(chǎn)品，拉滿PB運(yùn)營時光，是一開端就設(shè)置最長時光還是期間不斷調(diào)劑?

A1：如果運(yùn)動開端就設(shè)置30天的時長，很容易導(dǎo)致預(yù)算迅速用盡。

因此更經(jīng)濟(jì)可控的辦法是每天監(jiān)控PB運(yùn)營后果，依據(jù)運(yùn)動表示(例如出單率等指標(biāo))調(diào)劑PB運(yùn)營預(yù)算和時長。

Q2：產(chǎn)品成為爆款了，各項指標(biāo)(評分、物流數(shù)據(jù)等)都不錯，但為什么訂單會降低?

A2：如果產(chǎn)品的各項指標(biāo)都健康，但是訂單數(shù)目降低了，那么這一現(xiàn)象很有可能與流量降低有關(guān)，流量分為付費(fèi)流量和自然流量。

商戶可自查PB運(yùn)動的預(yù)算是否減少，若預(yù)算減少，則可能是因此導(dǎo)致付費(fèi)流量減少;若預(yù)算沒有縮減，反而增長了，那么可能與自然流量降低有關(guān)。

若產(chǎn)品的各項指標(biāo)都健康，那么自然流量的降低往往與市場競爭有關(guān)。商戶可視察產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品，應(yīng)季產(chǎn)品通常會隨著季節(jié)的變更，流量涌現(xiàn)整體下跌的現(xiàn)象。

如果產(chǎn)品并非應(yīng)季產(chǎn)品，那么可能是市場上涌現(xiàn)了性價比更高的替代品，且競爭對手應(yīng)用IB&PB引流的手腕占領(lǐng)了本來屬于您的產(chǎn)品的流量和展現(xiàn)地位。此時，建議商戶優(yōu)化產(chǎn)品進(jìn)步競爭力。

Q3：廣告的癥結(jié)詞很主要嗎，須要手動填寫廣告癥結(jié)詞嗎?

A3：癥結(jié)詞是一把雙刃劍。

精準(zhǔn)的廣告癥結(jié)詞能贊助體系更快地對標(biāo)產(chǎn)品的客戶群，從而節(jié)儉體系的學(xué)習(xí)時光。反之，有失偏頗的癥結(jié)詞會引來不精準(zhǔn)的客戶流量，導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率表示不佳。

提示商戶，若您對產(chǎn)品的并不懂得，建議不要填寫癥結(jié)詞，以便體系自行學(xué)習(xí)產(chǎn)品特征，匹配適合的客戶群。

Q4：廣告位排名與流量有何差別?

A4：廣告位排名指的是產(chǎn)品展現(xiàn)時，其排列的先后次序，廣告位排名靠前有利于客戶更快地看到您的產(chǎn)品。

流量則指的是產(chǎn)品獲得曝光量的大小。應(yīng)用IB晉升產(chǎn)品的廣告位，并不意味獲得更多流量，建議商戶加大預(yù)算補(bǔ)足流量，晉升曝光度。

Q5：什么原因?qū)е律蟼鞯漠a(chǎn)品不出單?

A5：產(chǎn)品不出單的因素有很多且龐雜。除了與主圖、題目、描寫等產(chǎn)品編纂問題之外，還與價錢、市場需求、市場競爭度等多重因素有關(guān)。

因此，建議商戶開發(fā)有特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，避開紅海市場，應(yīng)用IB打開市場。

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