跨境支付行業產業圖譜

中國跨境外匯持牌第三方跨境支付公司商業模式畫布剖析

跨境支付企業盈利向增值服務變遷，加大科技運營投入堅持行業競爭力

目前階段，第三方支付機構跨境業務收入重要來自增值服務收入、匯兌收入和支付手續費。同時，跨境業務成本重要涉及技巧成本和運營成本。未來，隨著行業競爭加劇，服務精致化，合規請求增長，支付機構將加大對技巧的投入，與此帶來的是增值服務對機構收入的明顯進步

增值服務收入

目前，跨境支付市場競爭劇烈，服務愈發精致化。為滿 足用戶多元化需求，增值服務如供給鏈金融、跨境營銷、報稅退稅、物流服務、整體解決計劃等迅速發展，且增 值服務所帶來的服務利潤高于傳統支付手續費，且未來 總體增值服務利潤成上漲趨勢，預逐漸成為國內第三方 跨境業務重要盈利收入。

匯兌收入

匯兌收入重要是在產生跨境交易時，海外資金轉換成離 岸人民幣時，以及離岸人民幣轉換成在岸人民幣時，賺 取匯率差。或通過匯率的浮動以及批發零售的匯率價差， 獲得收益。

支付手續費

目前，跨境支付市場競爭劇烈，手續費率逐年下降，趨 向于零。跨境支付手續費是國內第三方支付機構跨境業 務的根本盈利起源，但在總利潤中的占比處于降低趨勢。

運營成本

為使支付企業久長迅速發展，企業加大在客戶拓展、產業深度懂得、企業管理、市場營銷等運營上的投 入。同時，在各種產品背后，有大批與銀行等機構 對接合作成本，其中涉及賬戶成本、信息處置成本、通道成本等。

技巧成本

隨著跨境支付市場競爭愈發劇烈，服務愈發精致。為給用戶在各項增值服務上供給更好服務體驗，支付機構加大對技巧研發投入，將技巧賦能產業鏈各環節用戶。同時，隨著市場愈發合規，為保證支付各環節精確合規，如用戶真實性核驗等技巧相干合規成本也逐漸上漲。但技巧相干的投入，使企業在多變的市場上堅持持久競爭力。

第三方支付機構聯合自身基因，拓展用戶渠道多樣化

第三方支付機構通過自生傳統基因或現有優勢，從多維度（線上線下等）, 多媒介（媒體、廣告等）全面鋪開辟展商戶模式。通過不斷接觸新用戶，第三方支付機構更加貼近各類用戶實際需求，未來能夠供給滿足各種需求的產品，晉升客戶粘性。

直擊目的客戶

通過對行業的懂得，尋找到與自身最為匹配的客戶，直接切入

口碑流傳

通過完美的產品和精致的服務，在已有用戶中形成良好口碑，并由此客戶推舉給其他潛在用戶

地推團隊

通過完美的地推團隊，接觸行業內各大中小企業，深度懂得各企業，隨時跟進企業需求

線下會議/運動

加入由各處所政府、協會、電商平臺等舉行的會議/運動，與各機構單位樹立良好合作關系

線上傳媒

通過新媒體如微信大眾號宣揚； 通過主流媒體報道宣揚；通過線上搜索引擎如百度、搜狗等廣告宣揚；通過網絡視頻宣講等

針對跨境電商市場重點區域和用戶群體布局，側重用戶關注點

針對跨境電商群體，第三方跨境支付機構側重對重點區域城市布局。重點區域城市重要聚焦華東華南貨物貿易發達區域，以及“一帶一路”沿途重點區域城市。在跨境電商群體中，中小商戶體量更大，占領市場主體約80%。同時，資金安全和時光效力是各商戶在應用跨境支付時最為關注的兩個考核點。

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