2020是外貿(mào)商家難的一年，不少人說，今年做外貿(mào)比做外賣還難，確切幾家歡樂幾家愁。不知道大家有沒有發(fā)明今年疫情導致海外花費構造在悄悄變更，跨境B端受阻，c端平臺卻風頭更盛。東南亞電商Lazada跟shopee也都在猖狂招商！這樣下去新手還有機遇嗎？為什么這么做呢？今天豆豆斗膽跟大家說一說我的想法，不喜勿噴。

東南亞市場及其偉大的人口紅利和與日俱增的移動網(wǎng)絡籠罩率，以及毗鄰中國大陸的中國優(yōu)勢，成為越來越多中國賣家跨境出海的新選擇。無論是激戰(zhàn)已久的運營大佬，還是剛出茅廬的新手小白也都將東南亞電商當成自己未來斗爭的方向。這對平臺來說是好事，躺著就有人到平臺注冊開店，那為什么還要勞心勞力去招商呢？其實是有原因的；

1.疫情影響

受國內(nèi)外疫情的雙重影響，今年以來有報道數(shù)據(jù)顯示有上百家跨境電商公司倒閉關門，加上哪些小賣家，數(shù)目之多超越想象，其中不乏在做Lazada的賣家。所以站在平臺角度招商是為了彌補新的賣家，特殊是有經(jīng)驗的賣家；站在商家的角度，經(jīng)過今年的疫情很多商家知道了多渠道經(jīng)營的主要性，本來工廠只做批發(fā)的，經(jīng)過內(nèi)外交加的疫情也明確了C端必需要做起來。本來像很多商家只做亞馬遜或者速賣通，經(jīng)過了一輪亞馬遜的入倉難跟速賣通疫情帶來的物流問題，也明確了單單做一個平臺如單腿走路，跑的再快還是不穩(wěn)。

2.競爭

Lazazda跟shopee這兩大平臺競爭已有數(shù)年，但是仍然難分高低，更愁悶的是兩家平臺在目前還在燒錢，特殊是今年面對shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而競爭的前提，就是須要大批的商家跟品類打開市場。很顯然去年因為Lazada招商政策管控的嚴厲，shopee招商經(jīng)理大力開動招商，目前shopee商家越來越活潑。所以大家有沒有發(fā)明今年入駐Lazada平臺相對去年而言相對簡略一些嗎，通過自主入駐的商家比例也越來越高了。兩大平臺的競爭對于商家而言是利好資訊，更好的滲透東南亞網(wǎng)購率，徹底將電商市場打開。

3.平臺計劃

雖然兩家平臺都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加重視垂直類目，有跨境電商經(jīng)驗跟優(yōu)勢供給鏈的商家。然后經(jīng)過篩選，篩選過后的潛在賣家數(shù)目，就相當有限了。當然了，已經(jīng)在做的商家應當也體驗到了平臺這一政策，臺灣站點早就宣布了產(chǎn)品活潑度限制，就是針對鋪貨的賣家；明白有規(guī)定：如超過75天無曝光的產(chǎn)品平臺會強迫性下架，這就表明了shopee接下來愿望商家依據(jù)市場需求去選品，不要再盲目上新。Lazada跨境店鋪更是從基本開店入駐上面就進行了把控，開店就是單類目，不許可雜貨鋪情勢去做。

通過上面給大家的剖析，想做的新手商家不用擔憂沒機遇，但是必定要跟著趨勢走。現(xiàn)階段如果你是想開辟東南亞的商家，雜貨鋪的情勢已經(jīng)走不通了，定好品類，懂得好市場需求，進步自身運營才能才是核心。

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