對領跑者：領先企業已跑通新模式、開拓新品類、拓展新客群

（3）創業首年突破千萬，專注服務海外創業客群

在全球電商高速發展的趨勢下，海外的采購趨勢向小單化、個性化改變。廣州星火電子科技有限公司在2018年創建之后的第一個動作就是入駐阿里巴巴國際站專營迅速交易（ReadytoShip，簡稱RTS）賽道，主營瑜伽服產品，定位歐美網紅市場，重要客戶群體是歐美的小微創業群體，如活潑在Instagram、Facebook等社交媒體上的網紅、微商們。依托廣州及周邊地域的供給鏈優勢，星火電子科技專接物美價優的輕定制小訂單，就算只購置一件，也可認為客戶訂制屬于他自己的Logo。由于只做RTS，星火電子科技根本做到不囤貨、不壓貨，定制產品交貨期掌握在兩周內。

一年時光，星火電子科技已積聚了數千買家，每天的詢盤到達15-25條，3-6個客戶自助下單，首年就斬獲1100萬成交額。

在一站式數字化平臺之上，領跑者正在不斷晉升創新才能、團隊協作才能、風險管控才能、數據剖析才能和市場敏感性等新的核心競爭力，通過摸索新模式模、拓展新品類、發掘新客群，樹立自身在國際市場中的核心競爭力。

結語

在采訪中，我們越發感受到：越來越頻繁的危機事件，轉變了一個企業、一個行業的運作方法，轉變了全部外貿產業的運行模式，卻無法轉變優良外貿企業倔強的性命力和靈敏的市場觸覺。

身處同樣的大環境，不同經營思路的企業面臨不同的遭受。還在依附傳統貿易生存的外貿企業在這個特別時代，遭遇嚴重的挑釁；而率先實踐數字化的企業，則在危機之中把握住加速增加的機會。

所謂危中有機，這個特別時代無形中加速了全球貿易數字化，大批中小貿易企業數字化意識正在覺悟。通過數字化實現轉型的企業，不僅僅擁有度過危機的韌性，更有把握未來機會的遠見。

愿望這百余家轉型數字外貿的企業，能成為中國外貿行業的一個縮影。不僅能安渡疫情這一難關，而且經由疫情歷煉，成長為數字化全球貿易的領軍者。

我們信任，新外貿的大幕，正在徐徐拉開。

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