轉危為機，中小外貿企業逆轉局勢的6大癥結點

在受訪的100多家企業中，84%的企業不約而同地選擇通過線上化持續開展外貿生意。其中，不少企業甚至選擇在疫情期間開通線上店鋪。

企業主們說：“面對疫情，我們須要的是高效快捷的辦法，做好兩手預備，從營銷、資金、獲利、創新、交付等方面晉升抵御風險的才能。”而線上化、特殊是數字化跨境貿易模式，為中小企業“活下來”“活得好”供給了可能性。

1.什么是數字化跨境貿易？

數字化貿易是以互聯網為工具，開展營銷、交易、交付運動的貿易方法。

數字化貿易的內涵可以分為貿易主體數字化、貿易鏈路數字化、產品和服務數字化三部分。早在1999年，數字化貿易平臺的雛形就已經涌現，以阿里巴巴國際站為代表的第一批跨境電商平臺就已出現，是數字化貿易平臺的雛形。我國數字化貿易平臺的發展閱歷了“營銷數字化”“交易數字化”和“產業鏈數字化”三個重要階段，如今的數字化貿易平臺發展更趨成熟、綜合服務才能更強、全球化水平更深。

如上圖所示，數字化貿易平臺已經從單一的信息展現平臺，升級為一站式外貿綜合服務平臺，阿里巴巴國際站則見證并實踐了平臺發展的全進程。如今，數字經濟浪潮已經席卷全球，加之2020年國內外疫情影響，外貿行業正在面臨大洗牌和企業基因重寫的變更，尤其對于中小外貿企業來說，市場淘汰加速來襲，高質量發展才是生存之道。在未來，數字化將是每一個外貿企業的根本才能，而數字化貿易平臺則是企業數字化轉型和高質量發展進程中必備的外部載體。

2.數字化讓企業具備6大抗風險才能

在采訪中我們看到，登陸數字化貿易平臺、通過數字化“武裝自己”的中小外貿企業，不僅拓展新客群的效力更高，履約交付更有保障，而且還獲得了更低的融資成本，更快的產品創新才能，更可控的供給鏈系統，更少的中間環節，從而晉升整體利潤率，不易受外部風險的影響。

（1）讓企業獲得更多新客戶

中山市杰上電器燈飾有限公司成立11年來，外貿訂單全體來自線下展會。2020年初，杰上電器開通阿里巴巴國際站，開展線上營銷。在實踐中，杰上電器活用國際站的后臺工具幫助店鋪運營。如應用數據管家剖析經營數據，并與頭部賣家展開比較，總結客戶經驗；參考計劃中心依據店鋪的產品成長分、及點擊率為其推送的計劃，制訂更有針對性的營銷策略。開通國際站僅44天，杰上電器線上首單已報關通過，打造出一個熱銷單品，獲得多家采購商詢盤，店鋪在照明行業排名到達46名。

杰上電器燈飾是一個典范的例子。比較以往的種種海內外展會，如今的數字化營銷手腕更豐碩、情勢更多樣。通過數字化貿易平臺夠沉淀大批客戶數據、交易數據，用這些數據能夠指點“杰上電器燈飾們”進行精準的營銷獲客，還能將品牌和商品以性化的樣式出現給全球任何一個用戶，進步簽單勝利率。

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