東南亞是一個新興的藍海市場，近年來發展良好。然而，隨著越來越多的中國賣家涌入進來，利潤也開端降低。對于東南亞花費者來說，中國賣家眷于跨境賣家，很多賣家都以為本土賣家即東南亞本地的賣家會比我們中國跨境賣家更有優勢，因為他們會更懂得東南亞花費者的花費習慣。但是事實真的是這樣的嗎？

首先，你所看到的本土賣家并非是真正的本土賣家。對東南亞的人來說，可能有一些親戚在東南亞，可以通過關系開立本地賬戶，或通過正規渠道注冊公司和護照，這并不難。然而，他們中的大多數其實并不是真正的本土賣家，所以不存在優勢問題。

其次，shopee本地賣家相對跨境賬戶（如產品和物流）的限制較少。本地賬戶之間的競爭不是很大，處所賬戶的轉化率和流量會更大。但是，跨境賣家完整可以通過海外倉庫擁有本地賬戶的這些優勢。只要賣家通過正規的注冊公司并納稅，這是許可的，目前，大部分賣家不交稅，而相應國度也沒有相應的政策，大部分還處于灰色階段。

第三，跨境賣家的發展重要取決于相應國度的政策，如菲律賓政府的請求。該平臺請求賣家應用菲律賓當地身份證，否則店鋪將被封閉。對于電子商務平臺來說，讓東南亞花費者更快地享受到好的產品應當是唯一的訴求。賣家的身份是跨境還是本地并不主要。目前，該平臺也是通過技巧測試應用本地信息的跨境賣家，重要解決平臺內本地賣家與跨境賣家之間的抵觸。

第四，在本地開個賬戶并不難。有些網站支撐開通護照，最艱苦的是資金問題。因為本地賬戶無法通過第三方工具收款，須要應用當地個人銀行或企業銀行賬戶來收款。目前，市場上還沒有正式的通過服務商代收的協定，還存在必定的風險。

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