亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等此類平臺的優勢在于賣家可以依附平臺本身的大流量，在前期階段，與運營獨立站相比，賣家只須要投入少量精神就可輕松的獲取客戶。并且平臺自身集成支付、物流等功效，無需團隊自行保護網絡，對初始團隊來說很大水平上勤儉了時光、精神及成本壓力。

缺陷則在于賣家須要遵照平臺一系列規章制度請求，違規嚴重時甚至會被平臺封禁。并且平臺上店鋪眾多，競爭壓力大，且不利于品牌服務形象的樹立。尤其是如今的平臺流量紅利期已經大幅度衰退，賣家面臨著不小的挑釁。

一、平臺挑釁升級

1、同質化競爭劇烈。平臺上有非常多的同類型 賣家在出售相近的產品。簡略的說，就是存在比擬劇烈的同質化競爭。特殊是產品和品牌沒有優勢的情形下，賣家產品很容易湮沒在海量的同類別產品信息中，難以獲得關注。

2、一次性的購置接洽。平臺花費者，即使購置 了某個店鋪的產品，也可能基本不會注意品牌或店鋪名稱，很難實現再購置。對于賣家來說，由于絕大多數的第三方平臺阻絕了賣家和花費者間的直接溝通，不會與賣家分享花費者數據和接洽信息，平臺賣家很難積聚用戶數據，沒有方法做再出售。

3、規矩限制增長。在營銷方法上，有必定的 局限性。賣家必需嚴厲遵照平臺的規矩，很難在營銷上有太多的施展空間。

二、典范的第三方平臺

1、亞馬遜

亞馬遜廣告實際上是一個相當龐雜的體系，因為它實際上是一種雙重出售。第一重出售產生在亞馬遜賣家對在搜索成果中獲得高排名的癥結詞進行競標時；第二重出售產生在花費者購置所展現產品時，因為花費者要尋找的產品涌現在搜索成果的癥結地位上，并且給他們留下了印象、得到他們的點擊并轉化為出售。

（1） 點擊付費廣告（PPC）和資助產品廣告（Sponsored Ads）

亞馬遜供給了一種名叫CPC（每次點擊付費廣告）的廣告模式，也被稱為PPC廣告。目前已知的有三種類型：

①單品展現廣告（Product Display Ads）

單品展現廣告擁有眾多的展現區域，可以展現在ASIN頁面的側面、底部、買家評論頁、優惠信息頁等。更主要的是它可以涌現在競爭對手的產 品詳情頁面上，非常合適應用競品進行針對性投放。

②頭條搜索廣告（Headline Search Ads）

頭條搜索廣告展現在搜索成果頁的頭部地位，采取圖文聯合的展現方法，針對癥結詞進行競價投放，依照點擊付費的方法扣費。

③付費產品廣告（Sponsored Products Ads）

根本上來說，亞馬遜會在搜索成果和產品頁面中放置賣家廣告，并依據賣家選擇的癥結詞要價。在這種廣告模式下，廣告展現是不收費的，只有用戶點擊后才收費。

這種點擊付費的方法不同于其他通過曝光付費的在線廣告情勢——Facebook將這種類型的廣告稱為PPM（Pay Per Impression），只要每1000個人看到這一廣告，那么廣告商就須要支 付必定的價錢。

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