eBay不同于其他大型電商平臺。ebay是一個“拍賣”情勢的電子商務(wù)交易平臺，所以其他平臺的經(jīng)驗不是很實(shí)用。今天我們須要學(xué)習(xí)的是ebay的刊登技能和引流操作。

ebay的刊登技能有哪些？

1.選品

(1)非標(biāo)產(chǎn)品:當(dāng)一個產(chǎn)品在不同買家眼中有不同的預(yù)期時，此類產(chǎn)品的拍賣后果大于一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以懂得為“情人眼里出西施”的原則；

(2)對于一些一次性購置或生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的庫存限額往往不合適做一口價，所以拍賣是他們在對方心中找到適合人選的更佳方法；

(3)熱賣款:當(dāng)一些熱賣款以拍賣的方法出現(xiàn)時，只要有一個非常有吸引力的價錢，拍賣人的數(shù)目就不會少，但最終的成交價錢必需接收比價錢低必定比例的價錢；

(4)高價產(chǎn)品做清倉，這類產(chǎn)品在本來一口價情勢下單慢。如果選擇拍賣聯(lián)合必定的誘人價錢，往往是拍一次就是一個訂單，有利于清倉！

(5)測試定做新品。對于一些須要定制的新產(chǎn)品，大貨的生產(chǎn)很難掌握，因為他們無法懂得客戶的心理價錢和偏好。拍賣往往可以用來測試市場。剛上架拍賣人數(shù)的迅速BID可以代表市場偏好，最終成交價錢可以代表客戶的期望價錢。當(dāng)然，不同買家頻繁出價的參數(shù)根本上可以作為未來一口價定價的參考，價錢可以比這個頻繁出價高30-50%，當(dāng)最終價錢由某個一直參與拍賣的個人制訂時，那么這些高價錢就不能作為定價的根據(jù)?？梢栽谂馁u中找到不同買家頻繁出價的階段；

(6)稀缺產(chǎn)品，這個我就不剖析了，大家都能懂得“巴菲特午餐”的拍賣性質(zhì)；

2.價錢情勢

很多賣家拍賣時，設(shè)置的價錢是多種多樣的；以下是一些價錢設(shè)置后果的扼要總結(jié)：

Ebay更低起拍價+免郵>賣家認(rèn)可更低起拍價+免郵>賣家更低起售價+運(yùn)費(fèi)>賣家保本價+免郵>ebay更低起拍價(賣家設(shè)置保本價)+免郵>賣家認(rèn)可更低起拍價(賣家設(shè)置保本價)+免郵>賣家保本價+運(yùn)費(fèi)等。

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