第二季度東南亞電商排行榜：shopee/" target="_self">Shopee反超Lazada？

眾所周知，東南亞的電商圈還處于“百家爭霸”的局勢。盡管有Qoo10、Tokopedia、Tiki等本土明星在熠熠生輝；“熱點奪冠選手”、騰訊站隊的Shopee和阿里的親兒子Lazada則一早就開端了跨國比拼。

依據iPrice Group的電商報告，Lazada直到去年第四季度始終穩居C位；在東南亞6國（印尼，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，新加坡）中共獲得1.83億閱讀量，而Shopee總閱讀量為1.48億，稍稍落伍。然鵝，風水輪流轉，Shopee逆襲了：其在今年第二季度反超Lazada，勝利上位。

最新數據顯示，Shopee在今年第二季度的網頁及App閱讀總量到達2億，比去年第四季度晉升高達35%；而Lazada以1.74億閱讀量緊隨其后。是的，盡管Lazada的背后有阿里爸爸，Shopee也憑借著不斷的盡力和創新贏了一回合。

Shopee的致勝策略

為了堅持競爭力，Shopee在營銷方面下了不少工夫。

戰略一：邀請大品牌、大明星助陣

比如，最近Shopee就宣告與歐萊雅合作，在App上加了點AI、AR功效。聽著很懸，其實就是內置了小程序；花費者可以通過智能相機試口紅色號、獲取護膚建議等等。（小羅盤還是更愛好去現場試口紅）

營銷怎么能少了明星？前陣子，超級偶像C羅還成為了Shopee的代言人。不過這個代言廣告的畫風剛出爐就被寬大國內網友吐槽了一波。

被吐槽也沒關系，癥結是電商平臺借助明星效應可以打造流量高地。此次C羅Shopee簽約恰逢“9.9超級購物節”；作為結合首秀，他也參加了Shopee一系列的推廣運動；東南亞的球迷朋友將有機遇通過Shopee Live獨家放送與偶像“0”距離接觸。

放眼有著6億人口的東南亞地域，男性花費力不容小覷。Shopee業務統計數據顯示，2018年，其在印尼和馬來西亞的跨境市場中，男性花費者數目增加了2-3倍。為了持續抓住男人的“心”，Shopee瞄準了東南亞更受歡迎的活動之一：足球。在跟C羅牽手之前，公司就成為2019年國際冠軍杯新加坡賽區的首家電商合作伙伴，特設的售票通道及賽事福利都帶來了流量和熱鬧反饋。

戰略二：直播

國內的朋友對淘寶直播應當很熟習了

也許是受到淘寶的啟示，Shopee和Lazada也帶頭發展APP內置直播功效；通過直播，花費者可以實現與賣家實時互動。今年三月，Shopee在新加坡Great Shopee促銷運動上正式推出直播功效，歐萊雅、Chope及悅詩風吟等超過百家品牌傾情加盟。公司稱，參與直播購物賣家的出售額增加了75%。

Shopee的競爭者、阿里巴巴旗下的Lazada也嘗到了直播帶貨的甜頭。依據其五月泰國直播業務的數據，Lazada在平臺上共舉行了270場直播，總計超過100個本土及國際品牌參與，吸引高達40多萬名觀眾。

雖然今天Shopee暫時領先，但明天還不必定怎么回事呢；況且，還有更多的潛力股在蠢蠢欲動。。。

多元化電商生態

谷歌和淡馬錫的報告顯示，2025年，東南亞電子經濟市場將翻三倍，到達2400億；其中，最有潛力的電商市場份額可達1020億。也難怪各類電商創業公司前赴后繼，生怕錯過搶占市場的機會；同時，國內的大佬也紛紜站隊，獻出錢包。據統計，光是2018年上半年東南亞電商吸引的投資就可達27億美元。

印尼本土電商公司Tokopedia、Bukalapak、blibli與Shopee、Lazada共享印尼市場份額，每家都有宏大的用戶群體。其中，Tokopedia和Bukalapak還是獨角獸級選手。另一方面，在越南市場，Sendo僅次于Shopee，獲得第二高的下載量。這可能要歸功于公司將目的對準農村地域：他們70%的訂單都來自這些地域。

盡管Shopee和Lazada早早把戰場擴大至全部東南亞，成為主流電商；每個國度的本土明星電商公司的潛力也不容小覷。從這一點動身，印尼和越南很可能成為該行業更具有競爭力的戰場；換句話說，可能是Lazada和Shopee稱霸東南亞途徑上的偉大挑釁。

不過就目前來看，這兩家搶先一步擴大國土，的確是超過其他選手一大截。在圍觀兩家“打架”的同時，小羅盤也期盼能看到新的“C位后補”涌現。不知道Lazada敗下一局后會不會開端猖狂打折？

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