許多做Wish平臺(tái)的賣家不明確，為什么店鋪里雖然有幾百種產(chǎn)品，但真正有流量的產(chǎn)品卻很少。那么，wish流量增加的主要環(huán)節(jié)是什么，出售商應(yīng)當(dāng)如何抓住每一個(gè)主要環(huán)節(jié)來增長(zhǎng)流量？

Wish流量轉(zhuǎn)換鏈接重要體現(xiàn)在閱讀量、點(diǎn)擊率、珍藏、購(gòu)置量、結(jié)賬率五個(gè)環(huán)節(jié)。每一步都會(huì)引入流量。為了使終端流量盡可能大，源流量須要盡可能多，在中間環(huán)節(jié)減少用戶的喪失，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

閱讀后產(chǎn)品，wish用戶依附產(chǎn)品主圖來進(jìn)步點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，這是第一環(huán)節(jié)的流量轉(zhuǎn)換。如果第一次轉(zhuǎn)換失敗，后面就不會(huì)有更多的流量。因此，圖片在wish轉(zhuǎn)化中非常主要，是客戶信息的重要起源。

珍藏是反應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)受歡迎水平的一個(gè)主要指標(biāo)。珍藏品首先看圖片，然后是題目，重要起到幫助描寫的作用，然后是產(chǎn)品評(píng)分，以及最近的評(píng)論，最后是運(yùn)費(fèi)。

在正常情形下，毫無(wú)疑問，圖是最主要的。產(chǎn)品評(píng)分只要不太差，顧客就不會(huì)反感。如果評(píng)價(jià)不好會(huì)發(fā)生很大影響，尤其是剛剛宣布的新產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的曝光就會(huì)降低。

用戶是否將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，一般以為圖有特色，產(chǎn)品得分贊賞，最后價(jià)錢在合理區(qū)間內(nèi)，運(yùn)費(fèi)在合理區(qū)間內(nèi)，參加購(gòu)物車概率較高。

結(jié)賬也可以稱為購(gòu)物車的存活率，產(chǎn)品在購(gòu)物車中生存，用戶關(guān)懷的是總價(jià)錢，包含運(yùn)費(fèi)在內(nèi)，此時(shí)是一個(gè)成本效益問題。

在任何時(shí)候都要清晰，量是基本，率是癥結(jié)。從視圖到購(gòu)物車的轉(zhuǎn)換重要體現(xiàn)在購(gòu)置按鈕的點(diǎn)擊率=購(gòu)物車/閱讀量(高于0.1%)，表明產(chǎn)品是好的；如果低于0.1%，則產(chǎn)品前幾步的轉(zhuǎn)換非常糟糕，斟酌到主圖的原因。結(jié)帳轉(zhuǎn)換率=已付款訂單數(shù)/購(gòu)物車數(shù)目在20%或30%時(shí)是合理的。如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，賣方應(yīng)斟酌運(yùn)費(fèi)是否過高；如果運(yùn)費(fèi)合理，則產(chǎn)品本身存在問題。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。