廣告是亞馬遜更大的流量入口之一，ACOS逐漸成為權(quán)衡廣告成本和利潤(rùn)的通用尺度。然而，許多新手賣家在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)往往無(wú)法肯定具體的ACO值。本文將贊助您肯定產(chǎn)品的幻想ACO規(guī)模。

什么是ACOS？ACOS（Amazon廣告出售成本比率）是權(quán)衡賣家廣告運(yùn)動(dòng)績(jī)效的一個(gè)主要指標(biāo)，可以懂得為你在廣告上消費(fèi)的出售額百分比。其盤(pán)算公式如下：

ACOS=總產(chǎn)品/廣告出售額的金額，例如，如果你在一個(gè)廣告上花了10美元，而這個(gè)廣告發(fā)生了100美元的出售額，那么你的ACO是10%。

幻想的ACO是什么？幻想的ACO依據(jù)產(chǎn)品和賣家廣告的目標(biāo)而有所不同。假設(shè)廣告的目標(biāo)是增進(jìn)產(chǎn)品出售，進(jìn)步產(chǎn)品的自然搜索排名，那么賣家的幻想ACO就是確保自己的盈虧平衡，但是，如果賣家宣布了新產(chǎn)品，他們可能會(huì)為自己設(shè)置更高的ACO。賣家的重要目標(biāo)是長(zhǎng)期釣大魚(yú)，對(duì)于成熟的產(chǎn)品出售，賣家在開(kāi)發(fā)廣告ACO時(shí)，自然低好，保證賣家每次出售都能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。不過(guò)，如果廣告投放有較高的利潤(rùn)，那么也可以依據(jù)廣告投放的情形增長(zhǎng)利潤(rùn)，因?yàn)殡m然廣告產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)較少，但卻給商店帶來(lái)了更多的流量和出售額。

為了盤(pán)算每筆出售的盈虧平衡點(diǎn)，賣方須要知道其產(chǎn)品的出售價(jià)錢(qián)和所有其他成本，包含：

1.成本，從供給商處購(gòu)置單一產(chǎn)品的成本。

2.一次出售中產(chǎn)生的亞馬遜費(fèi)用和FBA費(fèi)用。

3.雜項(xiàng)費(fèi)用，如產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、稅金和關(guān)稅。從售價(jià)中減去所有成本，即單位利潤(rùn)，用它除以出售價(jià)錢(qián)得到盈虧平衡的ACO，之后，您可以依據(jù)自己的須要調(diào)劑數(shù)據(jù)。

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