如果想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店，就必需要拿出一整套行之有效的計(jì)劃，那么，下面小編就以實(shí)例告知大家該如何做好eBay的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。我們分離從整體定位、市場(chǎng)剖析以及行銷(xiāo)策略上來(lái)詳細(xì)剖析。

（一）根本計(jì)劃—eBay網(wǎng)店具體事項(xiàng)

網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)：clever girl shop

經(jīng)營(yíng)模式：eBay個(gè)人零售商

商品主營(yíng)：風(fēng)行飾品、定位在中低檔小型飾品、年青、富有生氣、引領(lǐng)全球時(shí)尚的女性同胞

一、整體定位

網(wǎng)店定位在中低檔潮流飾品，斌更在其他同類(lèi)店鋪基同類(lèi)商品的比擬之中賣(mài)出自己獨(dú)有的特點(diǎn)，并通過(guò)市場(chǎng)考核和評(píng)估，例如售賣(mài)一些具有民族特點(diǎn)的飾品，并依據(jù)同行間的價(jià)錢(qián)的比擬，制訂出復(fù)合自己心里預(yù)期的價(jià)錢(qián)，以便使出手的商品更具有價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)。

1 客戶(hù)定位

俗話(huà)說(shuō)以人為本，而如果商品定型在中低端的飾品上的話(huà)，那么，顧客群就當(dāng)放在15-25歲的年尋求時(shí)尚、潮流的年青女性。

2 價(jià)錢(qián)定位

像中低檔的飾品，他所給定價(jià)錢(qián)應(yīng)當(dāng)在0.6美金起比擬適合，而一口價(jià)價(jià)錢(qián)更好掌握在1.5每斤以?xún)?nèi)（含運(yùn)費(fèi)），

中檔飾品的競(jìng)拍價(jià)應(yīng)該定在0.99美金為宜，一口價(jià)價(jià)錢(qián)則掌握在3美金以?xún)?nèi)（含運(yùn)費(fèi)）

二、市場(chǎng)剖析

1 宏觀市場(chǎng)

對(duì)于飾操行業(yè)來(lái)說(shuō)，它是從珠寶、工藝禮操行業(yè)中分別出來(lái)而形成的一個(gè)新興行業(yè)，而作為一個(gè)新的增加點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)度也已走向成熟，世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等地，年貿(mào)易總額接近1000億美元（包含轉(zhuǎn)口貿(mào)易），并且其已經(jīng)形成了一個(gè)宏大、規(guī)范的市場(chǎng)化系統(tǒng)，并引導(dǎo)全球飾操行業(yè)的潮流與發(fā)展。

2 微觀市場(chǎng)

eBay作為全球更大的零售網(wǎng)絡(luò)，并處于快速發(fā)展階段，并且格式新鮮、多樣化、價(jià)錢(qián)低，易被花費(fèi)者所接收，而現(xiàn)如今，我們把物流基地定位在香港，其目標(biāo)就在于應(yīng)用香港便捷、迅速、價(jià)錢(qián)低的物流，充足施展其物流優(yōu)勢(shì)，并到達(dá)利潤(rùn)更大化，而目前eBay網(wǎng)上的許多東西以及那些東西廉價(jià)以及賣(mài)得好的賣(mài)家，很多都是來(lái)自香港。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

香港同行飾品零售商

大陸同行價(jià)錢(qián)且具有優(yōu)勢(shì)的零售商

4 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

壓貨：由于現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)很多，并且由于商品的多元化，很多商品雖然進(jìn)來(lái)了（進(jìn)貨），但是很多都賣(mài)不出去，這樣就涌現(xiàn)了壓貨的現(xiàn)象，尤其是在開(kāi)店初期，由于許多東西只是剛接觸，所以上手就比擬慢，那么，壓貨則成為必定，并且比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還要大。

三、 行銷(xiāo)策略

重要分為商品策略和價(jià)錢(qián)策略

1 商品策略

隨著生涯程度的迅速進(jìn)步，年青人的觀念更新也是非常的快，并且，在許多尋求時(shí)尚的人士周?chē)絹?lái)越多的小飾品成為裝點(diǎn)生涯的利器，并給予他們魅力與紫色，而對(duì)于這樣的客戶(hù)群體，是要投其所需所好，特殊是面對(duì)全球這個(gè)大市場(chǎng)，還應(yīng)做到按需調(diào)劑。

2 價(jià)錢(qián)策略

針對(duì)不同檔位用來(lái)制訂不同的價(jià)錢(qián)，其系統(tǒng)按低、中、高的策略來(lái)制訂

3 渠道策略

包含廠(chǎng)家直銷(xiāo)、網(wǎng)上訂購(gòu)以及其他渠道

4 促銷(xiāo)策略

保持走自己的路線(xiàn)，堅(jiān)持店鋪獨(dú)立的品味和作風(fēng)，吸引閱讀者的注意，在正常運(yùn)作后，在正常運(yùn)作之后，可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)廣告、加入社區(qū)運(yùn)動(dòng)以及論壇發(fā)帖等多種情勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)，并且，還可以在店鋪中選擇一到兩個(gè)具有特點(diǎn)的產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)，并作為店鋪的主打商品，為店鋪?zhàn)鲂麚P(yáng)。

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