亞馬遜是一套完整的標準化售賣程序，賣家很難在這個標準化的市場中顯示出自己的特點。如何成為以為成功的呢?想要成為以為成功的就必須要知道的亞馬遜售賣特點的四個標準化：

①刊登標準化：賣家一般不會自己創建刊登，而是將自己的產品添加到現有刊登中去，因此賣家無法創建有鮮明個人特色的刊登。

②政策標準化：送貨，退換以及其他政策更加標準化，賣家基本只能遵守亞馬遜的標準進行售賣。

③售賣程序標準化：沒有“關于我”的這個單元，讓更多買家了解你的特點。

賣家評級系統標準化。

知道這四點標準化后，怎么利用好去突出自己的產品特色呢，如何把自己店鋪的銷量轉化提升上去呢?請往下看!

1.獲得“提供亞馬遜高質量服務”的標簽

亞馬遜買家和其他買家不同的是，除了產品的價格以外，亞馬遜的優秀買家更加注重的是迅速的送貨，可靠的保障以及方便的服務。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價格。而亞馬遜的配送功能就是為這些買家獲得標準，優質的服務而設計的。作為賣家來說，配送無疑是達到這些優質買家對于服務預期的最簡單，以及最快速的方法。亞馬遜配送不但幫助你節省管理庫存以及配送貨物的時間與精力，它也讓你的產品貼上了“提供亞馬遜高質量服務”的標簽，吸引更多注重服務的優秀買家的目光。

2. 讓買家給你貼星

3. 占據黃金席位

這個位置太容易引起買家的注意啦!也就是Buy Box。如果你成為了這個產品的Buy Box賣家，你的產品將得到源源不斷的銷量。絕對的黃金席位。

4. 盡可能的提供詳細信息

像之前說的那樣，和買家交流的機會本來就不多，因此，有機會就應該努力抓住。在這里舉一個例子。比如你售賣的是二手或者翻新商品。有很大一部分網淘顧客是專門想要購買二手商品的。但是在購買二手商品的時候，他們最重視的就是這個二手商品的狀態，是不是還可以使用，是不是還可以很好的使用?他們往往會在價格和狀態之間權衡。而作為亞馬遜賣家，你有機會詳細描述物品狀態，并且上傳6張相關圖片。那你是想要寫上“has normal wear”這種讓顧客不確定的詞語呢?還是認真描述物品有沒有劃痕(No marks orblemishes)，是不是原始包裝，以及標簽還在不在等等細節，讓顧客對這個商品更加有信心呢?所謂細節讓你更出眾，在這里也同意適用。

5. 賣“冷門”商品

在亞馬遜中售賣，你會發現，當你費了九牛二虎之力找到了現在熱門的商品，然后將你的商品刊登上去。結果，刊登完后一看，你有20多個競爭對手，都在和你銷售一模一樣的產品。

更要命的是，你即不使用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有著。這時候，你就只能祈求上天賜予你力量(準確的說是賜予你商品力量)，讓顧客可以找到這個商品。

所以，在亞馬遜中，找到熱賣的產品是不夠的，因為熱賣的產品往往充滿了競爭。想要獨樹一幟，就需要找到你感興趣的類別中的“冷門”產品。電商美國倉，詳情請咨詢：玖三溜溜依依吧依捌。這里的冷門不是說賣不出去的產品，而是由于時間，地理位置的原因，大部分賣家不銷售的產品。作為新手賣家，應該盡量去尋找這樣的“冷門”市場。

6. 抓住提供賣家信息的機會

一般來說，成功的交易會隱藏著交易雙方對方的了解。雖然，亞馬遜沒有提供給你太多的機會，但是，你不是完全沒有機會!你的機會就在“store settings”里面。你可以提供一個你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一個鏈接放在你的店鋪前面。

7. 提供你在其他渠道的銷售信息

亞馬遜是一個很大氣的平臺，它允許你列出你其他的銷售渠道。如果你有其他的銷售渠道，你可以選擇性的列出來。這個無疑是在傳遞一個信息“那就是我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的地方也有我的地盤”(信息稍微有點長)。塑造你高大上的形象，有利于你的銷售。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。