在亞馬遜運營流派中，存在一種比擬粗魯的廣告玩法：廣告預算無限高。

具體來說，從廣告打開第一天，費用預算就給到很高，例如300美元，例如500美遠等等，直接把廣告置頂到癥結詞主頁第一位。

很多人看不起這種玩法，感到人傻錢多才愛玩這樣的廣告。實際上這種操作，里面牽涉到的邏輯算法很妙!

首先講一下這種玩法的利—— 快速積聚癥結詞權重!

癥結詞權重由廣告單權重和自然單權重構成。自然單權重高，自然排名靠前;廣告單權重高，廣告排名靠前。兩個權重都高，則自然排名和廣告排名都靠前。

新產品上線，自然排名當然是找不著，因此根本上不太可能有自然單。沒有自然單當然沒有自然單權重。沒有自然單權重，自然排名確定是沒法向前推進的。

所以這個時候，推廣癥結詞排名最有效的辦法，就是做癥結詞廣告權重。

通過癥結詞廣告權重來拉升癥結詞總權重。最后依據癥結詞總權重拉升自然排名。

癥結詞廣告權重由費用預算，競價，轉化，售價，傭金五個部分組成。在操作癥結詞廣告權重的時候，因為是新產品，前面的評價數目可能會很少，甚至沒有。

這個時候想通過做轉化率和成交額來做權重根本上是不可能的事情。運營在操作的時候又不太可能花一個月的時光去等評價積聚宣布。

因此在這個時候，大家直接通過拉升費用預算，把總體權重評分晉升。假如，一組廣告的費用預算每天300美元，點擊量0.轉化率0.市場價30美元，提成15%，那么你的癥結詞權重評分：

1)癥結詞權重總得分=自然單權重+廣告單權重

2)自然單權重=0

3)廣告單權重=300+300/0*30*0*15%=300

4)癥結詞權重總得分=300+0=300

最終，你的癥結詞權重評分就是300分。這種操作，比其他的運營廣告出很多單都有后果!

但是，這類廣告玩法如果操作不當，會把listing帶到一個無窮循環：

1)廣告單貢獻總訂單數的70%以上，自然單貢獻總訂單數的30%以下

2)廣告消費占到出售總額的30%以上

3)廣告費用預算一降，廣告排名立刻減少，自然排名立刻消逝，訂單數立馬狂跌。

癥結原因就在癥結詞權重占比!

這波操作可以快速的拉升癥結詞廣告排名到主頁，猖狂的砸錢來拉升癥結詞權重，最終把自然排名拉升到前兩頁(第三頁，第四頁，第五頁。。。)

可是如果這個廣告癥結詞一直不開單，或是轉化率極低，或是acos十分高，或是自然排名在前兩頁(第三頁，第四頁，第五頁。。。)一直不開單，或是開單非常少，那么這個癥結詞的自然權重十分的低。

權重低的成果就是，自然排名始終靠廣告費用預算帶著在前兩頁，一旦廣告費用預算下降，不但導致廣告排名往后面跳，并且自然排名直接消逝。

如果大家有碰到這樣的情形，你須要做的是調劑癥結詞acos和轉化率。把癥結詞廣告的acos加高。轉化率加高寬，通過這個數據來拉升癥結詞自己的重要表示。而不是一直通過砸錢來卡地位。

這樣不但可以拉升廣告排名，還可以拉升癥結詞的自然排名!通過拉升自然排名，把自然訂單數的占比漸漸地進步，廣告單的占比漸漸地下降。這樣就可以完整扭轉這種無窮循環的局面啦!

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