怎樣做一個高質量的廣告呢?

第一：創立商品的詞庫

大部分人做廣告常都會應用的辦法是：listing上架，FBA到貨，高價主動開啟，不斷測詞，另外手動選幾個詞開端手動廣告。試問這樣的操作是不是ok呢?換句話說這樣的操作可以發生好的廣告后果么?成果不言而喻，大部分這樣操作后導致的最終成果是非常高的ACOS以及不斷的自我疑惑：為什么我的ACOS這么高，接著不斷減少推廣，再然后廣告越來越差，商品還是沒有推起來。

問題出在哪兒?做任何商品首先必需對商品進行一個全方位的剖析，哪些詞能用，哪些詞不能用，哪些詞現在能用，哪些詞現在不能用，這些都是有技能的。在這個基本上能用對listing的題目、search terms優化，更主要的是可以否定非產品屬性的詞，這樣可以確保早期廣告帳戶的精準匹配。

第二：深刻地懂得癥結詞

許多朋友跟我探討廣告，總會涌現這樣的問題：為什么這個詞很精準，點擊了很多卻沒有轉化，一些朋友不愿意透漏商品，所以不跟我說癥結詞，一些比擬直爽的直接就跟我講商品，我發明了所有人都有一個很大的問題——對癥結詞的懂得不深入。

第三：對于廣告質量的把控要深刻

競價廣告的排名CRI(綜合排名指數)=出價*質量度

扣費的根本原則是依據：你的扣費=下一名的出價*(下一名的質量得分/你的質量得分)+0.01.

癥結詞的質量度在很多情形下對廣告的實際后果具有長遠的影響，基于amazon廣告不像Google、百度搜索、淘寶有實際的癥結詞的質量評分指標值，而是隱型的，因此我們須要在廣告創建的進程中盡可能極致的把控質量度這個指標值。我們可以從下面幾個方面進行優化：

四.廣告賬戶構造

A.完美廣告構造

一個好的廣告賬戶是有必定的構造的，廣告賬戶的構造可以依照兩種方法進行歸類：第一依據產品類別，個人建議一個商品樹立一個單獨的廣告組;第二癥結詞的屬性，癥結詞的不同屬性分類，依照人群分類、應用場景分類、同義詞分類，依據客戶的搜索請求進行運動的細分;也有一部分人會針對不同的匹配進行分類，這個具體上看個人請求。

B.癥結詞盡量多，但是前提是要精準

癥結詞盡量籠罩各種詞，從重要到精準到長尾癥結詞，另外包括不同的搜索的用意，盡量多找長尾癥結詞，花少量的資金投入獲得更大的收益，但是前提條件必定是精準，只有精準的詞才可以帶來轉化。

有朋友會困惑：為什么有些人說廣告不必定能帶來轉化呢?這點在后面會跟大家詳說，但是廣告的初始階段做好轉化確定是一個重中之重的課題。

五.重點優化

A.單獨監控

樹立產品核心詞廣告運動，對廣告組進行單獨管理

B.進步出價

采取較高的出價+核心詞/短語+否定設置，堅持一段時光的安穩定后，癥結詞的質度獲得進步，這個時候可以慢慢地降低出價。

C.BID+

應用BID+將核心的癥結詞沖刺到首頁甚至首行。

D.B+C的操作須要熟練之后才可履行，究竟老司機有時候都會翻車

總得來說，ACOS這個指標是不肯定的，不同的階段ACOS的高下參考的權重不一樣。但是廣告的消費占出售的占比這一項指標的把控是十分主要的。要搞清晰廣告的投放以及優化的目標是為了帶來本質的利潤。

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